Case IQ razvija softver za upravljanje predmetima za organizacije koje trebaju strukturiranije upravljati istragama, uz veću preglednost i povjerljivost. Njegova platforma podržava zaprimanje prijava putem više kanala, prilagodljive tijekove rada, alate pokretane umjetnom inteligencijom i analitiku za slučajeve povezane s etikom i usklađenošću, ljudskim resursima, prijevarama i sigurnošću. Osmišljena za različite organizacijske procese, platforma Case IQ služi timovima u sektorima kao što su obrazovanje, energetika, financijske usluge, državna uprava, zdravstvo i pravne usluge, pomažući im u koordinaciji istraga, povećanju produktivnosti i upravljanju operativnim rizicima.
Predstavnik za razvoj poslovanja, Kanada (rad na daljinu)
Gradite kvalificirani prodajni kanal za Case IQ SaaS platformu za upravljanje, rizike i usklađenost. Pronalažite potencijalne klijente, kvalificirajte ulazne kontakte i dogovarajte sastanke za voditelje prodaje.
Opis
- Brzo odgovarajte na ulazne poslovne prilike, uključujući zahtjeve za demonstraciju, sudionike webinara, kontakte s događanja i marketinške upite
- Vodite razgovore za kvalifikaciju kako biste procijenili potrebe, izazove, prioritete i prikladnost potencijalnih klijenata za proizvode Case IQ
- Prepoznajte obećavajuće prilike i usmjerite kvalificirane potencijalne klijente odgovarajućem voditelju prodaje
- Osigurajte glatke i detaljno dokumentirane primopredaje
- Održavajte podatke o potencijalnim klijentima i aktivnostima u Salesforceu točnima i ažurnima
- Surađujte s marketingom na procjeni kvalitete potencijalnih klijenata, uspješnosti kampanja, obrazaca ponašanja potencijalnih klijenata i povratnih informacija o porukama
- Koristite programe naknadnog praćenja za razvoj potencijalnih klijenata u ranoj fazi i ponovni kontakt s neaktivnim potencijalnim klijentima
- Ostvarujte ili premašujte mjesečne ciljeve za kvalificirane prilike, stope konverzije i doprinos prodajnom kanalu
- Razvijajte stručnost o proizvodima Case IQ, ciljanim tržištima, potrebama klijenata i konkurentskom pozicioniranju
Zahtjevi
- Najmanje godinu dana iskustva u pronalaženju potencijalnih klijenata, po mogućnosti u SaaS-u, tehnologiji ili B2B prodaji
- Sposobnost obavljanja hladnih poziva, pisanja sažetih e-poruka, korištenja LinkedIna i praćenja strukturiranih prodajnih procesa
- Iskustvo u upravljanju ulaznim potencijalnim klijentima i pretvaranju zainteresiranih potencijalnih klijenata s webinara i sajmova
- Motiviranost kvotama i pokazateljima uspješnosti te disciplina za ostvarivanje dnevnih, mjesečnih i timskih ciljeva
- Otpornost i sposobnost održavanja zamaha kroz odbijanja, razdoblja slabog odaziva i promjene prioriteta
- Otvorenost prema mentoriranju i spremnost na učenje iz povratnih informacija, pregleda poziva, podataka o uspješnosti i propuštenih prilika
- Proaktivnost, znatiželja i ugoda u samostalnom radu uz suradnju s voditeljima prodaje, marketingom i prodajnim operacijama
- Izvrsne pisane, usmene i komunikacijske vještine slušanja, uz jasnu i sažetu komunikaciju
- Zainteresiranost za tržišta ljudskih resursa, etike i usklađenosti, istraga te GRC-a
- Natjecateljski duh, financijska motiviranost i želja za učenjem, napretkom i premašivanjem ciljeva
- Iskustvo sa sustavima Salesloft, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, chatbotom Qualified, RollWorksom ili usporedivim alatima za ABM i podatke o namjeri smatra se prednošću
Pogodnosti
- Rad na daljinu u fleksibilnom radnom okruženju
- Plan pogodnosti koji financira tvrtka od prvog dana
- Velik proračun za profesionalni razvoj
- Program podudaranja uplata za RRSP/401(k)
- Opcije za dionice tvrtke
- Ljetni petci s radnim vremenom do pola dana