Case IQ
Case IQ
51 – 200 Mitarbeitende
BeratungGesundheitswesenRecht
Case IQ entwickelt Fallmanagement-Software für Organisationen, die Untersuchungen strukturierter, transparenter und vertraulicher verwalten müssen. Die Plattform unterstützt die Erfassung über mehrere Kanäle, konfigurierbare Workflows, KI-gestützte Tools und Analysen für Fälle in den Bereichen Ethik und Compliance, Personalwesen, Betrug und Sicherheit. Case IQ ist auf unterschiedliche organisatorische Prozesse ausgelegt und wird von Teams in Branchen wie Bildung, Energie, Finanzdienstleistungen, öffentlicher Verwaltung, Gesundheitswesen und Rechtsberatung eingesetzt. Die Lösung hilft ihnen dabei, Untersuchungen zu koordinieren, die Produktivität zu steigern und operative Risiken zu bewältigen.

Business-Development-Vertreter/in, Kanada (Remote)

Baue eine qualifizierte Pipeline für Case IQs SaaS-Plattform für Governance, Risiko und Compliance auf. Identifiziere und qualifiziere eingehende Leads und vereinbare Termine für Account Executives.

Beschreibung

  • Reagiere schnell auf eingehende Chancen, darunter Demo-Anfragen, Webinar-Teilnehmende, Event-Kontakte und Marketinganfragen
  • Führe Gespräche zur Lead-Qualifizierung, um den Bedarf, die Herausforderungen, Prioritäten und die Eignung potenzieller Kunden für Case-IQ-Produkte zu beurteilen
  • Erkenne vielversprechende Chancen und leite qualifizierte Interessenten an den zuständigen Account Executive weiter
  • Sorge für reibungslose und vollständig dokumentierte Übergaben
  • Halte Lead- und Aktivitätsinformationen in Salesforce korrekt und aktuell
  • Arbeite mit dem Marketing zusammen, um Lead-Qualität, Kampagnenleistung, Muster bei Interessenten und Feedback zu Botschaften zu bewerten
  • Nutze Follow-up-Programme, um Leads in frühen Phasen weiterzuentwickeln und inaktive Interessenten erneut zu kontaktieren
  • Erreiche oder übertreffe die monatlichen Ziele für qualifizierte Chancen, Konversionsraten und den Pipeline-Beitrag
  • Baue Fachwissen über Case-IQ-Produkte, Zielmärkte, Kundenbedürfnisse und die Wettbewerbspositionierung auf

Anforderungen

  • Mindestens ein Jahr Erfahrung in der Neukundenakquise, vorzugsweise im SaaS-, Technologie- oder B2B-Vertrieb
  • Fähigkeit, Kaltakquise-Anrufe zu führen, prägnante E-Mails zu schreiben, LinkedIn zu nutzen und strukturierten Vertriebssequenzen zu folgen
  • Erfahrung in der Verwaltung eingehender Leads und der Umwandlung interessierter Kontakte aus Webinaren und Fachmessen
  • Motivation durch Zielvorgaben und Leistungskennzahlen sowie die Disziplin, tägliche, monatliche und Teamziele zu verfolgen
  • Belastbarkeit und die Fähigkeit, auch bei Ablehnung, niedrigen Rücklaufquoten und wechselnden Prioritäten den Schwung beizubehalten
  • Offenheit für Coaching und Bereitschaft, aus Feedback, Anrufanalysen, Leistungsdaten und verpassten Chancen zu lernen
  • Proaktiv, wissbegierig und in der Lage, selbstständig zu arbeiten und gleichzeitig mit Account Executives, Marketing und Sales Operations zusammenzuarbeiten
  • Ausgeprägte schriftliche, mündliche und kommunikative Fähigkeiten sowie klares und prägnantes Ausdrucksvermögen
  • Interesse an den Märkten für HR, Ethik und Compliance, Untersuchungen und GRC
  • Wettbewerbsorientiert, finanziell motiviert und bestrebt, zu lernen, sich weiterzuentwickeln und Ziele zu übertreffen
  • Erfahrung mit Salesloft, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Qualified Chatbot, RollWorks oder vergleichbaren ABM- und Intent-Data-Tools ist von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Remote-Arbeit in einem flexiblen Arbeitsumfeld
  • Vom ersten Tag an vom Unternehmen finanzierter Leistungsplan
  • Großzügiges Budget für berufliche Weiterentwicklung
  • Matching-Programm für RRSP/401(k)
  • Aktienoptionen des Unternehmens
  • Freitags im Sommer halbtags frei

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