Case IQ tworzy oprogramowanie do zarządzania sprawami dla organizacji, które chcą prowadzić postępowania w bardziej uporządkowany, przejrzysty i poufny sposób. Platforma obsługuje przyjmowanie zgłoszeń z wielu kanałów, konfigurowalne przepływy pracy, narzędzia oparte na sztucznej inteligencji oraz analitykę dotyczącą spraw z zakresu etyki i zgodności, zasobów ludzkich, oszustw i bezpieczeństwa. Zaprojektowany z myślą o różnorodnych procesach organizacyjnych system Case IQ wspiera zespoły z sektorów takich jak edukacja, energetyka, usługi finansowe, administracja publiczna, ochrona zdrowia i usługi prawne, pomagając koordynować postępowania, zwiększać produktywność i ograniczać ryzyko operacyjne.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu, Kanada (praca zdalna)
Buduj wartościowy lejek potencjalnych klientów dla platformy SaaS Case IQ do zarządzania, ryzykiem i zgodnością. Pozyskuj i kwalifikuj leady przychodzące oraz umawiaj spotkania dla opiekunów klientów strategicznych.
Opis
- Szybko reaguj na szanse przychodzące, w tym prośby o demonstrację, uczestników webinarów, kontakty z wydarzeń i zapytania marketingowe
- Prowadź rozmowy kwalifikacyjne, aby ocenić potrzeby, wyzwania, priorytety potencjalnych klientów oraz ich dopasowanie do produktów Case IQ
- Rozpoznawaj obiecujące szanse i kieruj zakwalifikowanych potencjalnych klientów do odpowiedniego opiekuna klienta strategicznego
- Zapewniaj sprawne i dokładnie udokumentowane przekazania
- Dbaj o aktualność i poprawność informacji o leadach oraz aktywności w Salesforce
- Współpracuj z marketingiem przy ocenie jakości leadów, wyników kampanii, wzorców zachowań potencjalnych klientów i opinii o komunikatach
- Korzystaj z programów dalszego kontaktu, aby rozwijać leady na wczesnym etapie i ponownie nawiązywać kontakt z nieaktywnymi potencjalnymi klientami
- Osiągaj lub przekraczaj miesięczne cele dotyczące zakwalifikowanych szans, współczynników konwersji i wkładu w lejek sprzedażowy
- Rozwijaj wiedzę o produktach Case IQ, rynkach docelowych, potrzebach klientów i pozycjonowaniu konkurencyjnym
Wymagania
- Co najmniej rok doświadczenia w pozyskiwaniu potencjalnych klientów, najlepiej w SaaS, technologiach lub sprzedaży B2B
- Umiejętność wykonywania zimnych telefonów, pisania zwięzłych wiadomości e-mail, korzystania z LinkedIn i pracy według uporządkowanych sekwencji sprzedażowych
- Doświadczenie w zarządzaniu leadami przychodzącymi i konwertowaniu zainteresowanych potencjalnych klientów z webinarów oraz targów branżowych
- Motywacja wynikająca z realizacji kwot i wskaźników efektywności oraz dyscyplina w dążeniu do celów dziennych, miesięcznych i zespołowych
- Odporność i umiejętność utrzymania tempa mimo odrzuceń, niskiego poziomu odpowiedzi i zmieniających się priorytetów
- Otwartość na coaching i gotowość do uczenia się na podstawie informacji zwrotnych, przeglądów rozmów, danych o wynikach i utraconych szans
- Proaktywność, ciekawość i swoboda samodzielnej pracy przy współpracy z opiekunami klientów strategicznych, marketingiem i operacjami sprzedaży
- Bardzo dobre umiejętności pisemnej i ustnej komunikacji oraz słuchania, z naciskiem na jasny i zwięzły przekaz
- Zainteresowanie rynkami HR, etyki i zgodności, dochodzeń oraz GRC
- Konkurencyjne nastawienie, motywacja finansowa i chęć uczenia się, doskonalenia oraz przekraczania celów
- Doświadczenie z Salesloft, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, chatbotem Qualified, RollWorks lub porównywalnymi narzędziami ABM i danymi o intencjach będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Praca zdalna w elastycznym środowisku pracy
- Opłacany przez firmę pakiet świadczeń od pierwszego dnia pracy
- Hojny budżet na rozwój zawodowy
- Program dopłat do RRSP/401(k)
- Opcje na akcje firmy
- Krótsze piątki latem