
业务开发代表,加拿大(远程)
为 Case IQ 的治理、风险与合规 SaaS 平台构建高质量销售管道。 开发潜在客户、筛选入站线索,并为客户经理安排会议。
描述
- 快速响应入站商机,包括演示申请者、网络研讨会参与者、活动联系人和营销咨询者
- 通过线索筛选沟通,评估潜在客户的需求、挑战、优先事项以及与 Case IQ 产品的匹配度
- 识别有潜力的商机,并将合格潜在客户转交给合适的客户经理
- 完成顺畅且记录完整的交接
- 在 Salesforce 中准确、及时地维护线索和活动信息
- 与市场营销团队合作,评估线索质量、活动效果、潜在客户模式和信息反馈
- 利用跟进计划培育早期线索,并重新联系不活跃的潜在客户
- 完成或超越每月合格商机、转化率和销售管道贡献目标
- 深入掌握 Case IQ 产品、目标市场、客户需求和竞争定位
任职要求
- 至少一年潜在客户开发经验,最好具备 SaaS、科技或 B2B 销售经验
- 能够进行冷呼叫、撰写简洁邮件、使用 LinkedIn,并遵循结构化销售节奏
- 具备管理入站线索,并将网络研讨会和贸易展会中的热情潜在客户转化为商机的经验
- 以配额和绩效指标为动力,能够坚持追求每日、每月和团队目标
- 坚韧不拔,能够在遭遇拒绝、响应率低和优先事项变化时保持工作势头
- 乐于接受指导,愿意从反馈、通话复盘、绩效数据和错失商机中学习
- 积极主动、善于探索,能够独立工作,同时与客户经理、市场营销和销售运营团队合作
- 具备出色的书面、口头和倾听能力,沟通清晰简洁
- 对人力资源、道德与合规、调查和 GRC 市场感兴趣
- 具有竞争意识、重视经济回报,并致力于学习、提升和超越目标
- 具备使用 Salesloft、Salesforce、LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo、Qualified chatbot、RollWorks 或类似 ABM 和意向数据工具的经验者优先
福利待遇
- 在灵活的工作环境中远程工作
- 入职第一天起享有由公司支付的福利计划
- 充足的职业发展预算
- RRSP/401(k) 匹配计划
- 公司股票期权
- 夏季周五半天工作









