Case IQ
Case IQ
51 – 200 员工
医疗保健咨询法律
Case IQ 为需要以更有条理、更高透明度和更强保密性开展调查的组织开发案件管理软件。其平台支持多渠道信息接收、可配置工作流程、人工智能工具和分析功能,适用于道德与合规、人力资源、欺诈及安全案件。Case IQ 针对不同组织的业务流程而设计,服务于教育、能源、金融服务、政府、医疗保健和法律服务等多个行业的团队,帮助他们协调调查、提升工作效率并应对运营风险。

业务开发代表,加拿大(远程)

为 Case IQ 的治理、风险与合规 SaaS 平台构建高质量销售管道。 开发潜在客户、筛选入站线索,并为客户经理安排会议。

描述

  • 快速响应入站商机,包括演示申请者、网络研讨会参与者、活动联系人和营销咨询者
  • 通过线索筛选沟通,评估潜在客户的需求、挑战、优先事项以及与 Case IQ 产品的匹配度
  • 识别有潜力的商机,并将合格潜在客户转交给合适的客户经理
  • 完成顺畅且记录完整的交接
  • 在 Salesforce 中准确、及时地维护线索和活动信息
  • 与市场营销团队合作,评估线索质量、活动效果、潜在客户模式和信息反馈
  • 利用跟进计划培育早期线索,并重新联系不活跃的潜在客户
  • 完成或超越每月合格商机、转化率和销售管道贡献目标
  • 深入掌握 Case IQ 产品、目标市场、客户需求和竞争定位

任职要求

  • 至少一年潜在客户开发经验,最好具备 SaaS、科技或 B2B 销售经验
  • 能够进行冷呼叫、撰写简洁邮件、使用 LinkedIn,并遵循结构化销售节奏
  • 具备管理入站线索,并将网络研讨会和贸易展会中的热情潜在客户转化为商机的经验
  • 以配额和绩效指标为动力,能够坚持追求每日、每月和团队目标
  • 坚韧不拔,能够在遭遇拒绝、响应率低和优先事项变化时保持工作势头
  • 乐于接受指导,愿意从反馈、通话复盘、绩效数据和错失商机中学习
  • 积极主动、善于探索,能够独立工作,同时与客户经理、市场营销和销售运营团队合作
  • 具备出色的书面、口头和倾听能力,沟通清晰简洁
  • 对人力资源、道德与合规、调查和 GRC 市场感兴趣
  • 具有竞争意识、重视经济回报,并致力于学习、提升和超越目标
  • 具备使用 Salesloft、Salesforce、LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo、Qualified chatbot、RollWorks 或类似 ABM 和意向数据工具的经验者优先

福利待遇

  • 在灵活的工作环境中远程工作
  • 入职第一天起享有由公司支付的福利计划
  • 充足的职业发展预算
  • RRSP/401(k) 匹配计划
  • 公司股票期权
  • 夏季周五半天工作

相关职位