
工業大客戶經理——業務開發
遠端職位,任職於 STÄUBLI,負責拓展美國東北部的策略性工業客戶。 在航太、半導體、汽車及醫療保健製造領域建立關係並推動客戶成長。
說明
- 制定並執行策略性客戶成長計畫
- 贏得、發展並拓展區域內的主要客戶
- 與工程、營運、採購及高階主管聯絡人建立關係
- 在目標產業開發新業務機會
- 評估客戶應用需求,並為其配對合適的解決方案
- 推動策略性機會通過銷售流程的每個階段
- 協商客戶條款及商業協議
- 與工程、產品管理及客戶服務團隊合作
- 在客戶所在地、貿易展覽、會議及產業活動中代表 STÄUBLI
- 視需要參與全國性客戶開發計畫
- 向北美工業業務銷售主管報告
職位要求
- 至少五年現場銷售、大客戶管理或業務開發方面的成功經驗
- 具備發展並贏得策略性客戶關係的能力
- 具備出色的顧問式銷售及關係管理能力
- 具備處理複雜客戶組織及較長銷售週期的經驗
- 能與技術、營運及高階主管利害關係人有效溝通
- 熟悉使用 Microsoft Office 365 及 CRM 平台
- 願意並能夠在所負責區域內經常搭乘汽車及飛機出差
- 在客戶拜訪、貿易展覽、會議及其他商務活動中,能長時間保持坐姿、站立或行走
- 能操作包括電腦及電話在內的標準辦公設備
- 偶爾能搬運重量不超過 25 磅的產品樣品、銷售資料及展覽材料
- 居住於美國東北部地區
- 獲授權在美國及加拿大進行商務出差
- 持有無旅行限制的有效護照
福利待遇
- 全職職位
- 遠端工作安排
- 平等就業機會







