STÄUBLI
STÄUBLI
5,001 – 10,000 員工
機器人紡織製造業
STÄUBLI是一家總部位於瑞士的工業技術公司,為全球客戶開發機電整合與製造解決方案。其產品組合包括電氣連接器、流體接頭、快速換模系統、工業機器人與移動機器人,以及用於紡織前處理和生產的設備。公司成立於1892年,業務遍及28個國家,擁有約6,000名員工,匯聚製造、機器人與紡織技術領域的專業能力。

工業大客戶經理——業務開發

遠端職位,任職於 STÄUBLI,負責拓展美國東北部的策略性工業客戶。 在航太、半導體、汽車及醫療保健製造領域建立關係並推動客戶成長。

說明

  • 制定並執行策略性客戶成長計畫
  • 贏得、發展並拓展區域內的主要客戶
  • 與工程、營運、採購及高階主管聯絡人建立關係
  • 在目標產業開發新業務機會
  • 評估客戶應用需求,並為其配對合適的解決方案
  • 推動策略性機會通過銷售流程的每個階段
  • 協商客戶條款及商業協議
  • 與工程、產品管理及客戶服務團隊合作
  • 在客戶所在地、貿易展覽、會議及產業活動中代表 STÄUBLI
  • 視需要參與全國性客戶開發計畫
  • 向北美工業業務銷售主管報告

職位要求

  • 至少五年現場銷售、大客戶管理或業務開發方面的成功經驗
  • 具備發展並贏得策略性客戶關係的能力
  • 具備出色的顧問式銷售及關係管理能力
  • 具備處理複雜客戶組織及較長銷售週期的經驗
  • 能與技術、營運及高階主管利害關係人有效溝通
  • 熟悉使用 Microsoft Office 365 及 CRM 平台
  • 願意並能夠在所負責區域內經常搭乘汽車及飛機出差
  • 在客戶拜訪、貿易展覽、會議及其他商務活動中,能長時間保持坐姿、站立或行走
  • 能操作包括電腦及電話在內的標準辦公設備
  • 偶爾能搬運重量不超過 25 磅的產品樣品、銷售資料及展覽材料
  • 居住於美國東北部地區
  • 獲授權在美國及加拿大進行商務出差
  • 持有無旅行限制的有效護照

福利待遇

  • 全職職位
  • 遠端工作安排
  • 平等就業機會

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