STÄUBLI je industrijska tehnološka tvrtka sa sjedištem u Švicarskoj koja razvija mehatronička i proizvodna rješenja za korisnike diljem svijeta. Njezin portfelj obuhvaća električne konektore, spojnice za fluide, sustave za brzu izmjenu kalupa, industrijske i mobilne robote te opremu za pripremu i proizvodnju tekstila. Tvrtka je osnovana 1892. godine, posluje u 28 zemalja i zapošljava približno 6.000 ljudi, objedinjujući stručnost u proizvodnji, robotici i tekstilnoj tehnologiji.
Voditelj ključnih industrijskih kupaca – razvoj poslovanja
Rad na daljinu u tvrtki STÄUBLI usmjeren je na širenje strateških industrijskih kupaca na sjeveroistoku SAD-a. Izgradnja odnosa i rast kupaca u zrakoplovnoj, poluvodičkoj, automobilskoj i zdravstvenoj proizvodnji.
Opis
- Izrađivati i provoditi planove za rast strateških korisničkih računa
- Pridobivati, razvijati i širiti velike korisničke račune u regiji
- Uspostavljati odnose s kontaktima iz inženjerstva, operacija, nabave i izvršnog vodstva
- Stvarati nove poslovne prilike u ciljanim industrijama
- Procjenjivati korisničke primjene i povezivati ih s odgovarajućim rješenjima
- Razvijati strateške prilike kroz svaku fazu prodajnog procesa
- Pregovarati o uvjetima korisničkih računa i komercijalnim ugovorima
- Surađivati s timovima za inženjerstvo, upravljanje proizvodima i korisničku podršku
- Predstavljati STÄUBLI na lokacijama kupaca, sajmovima, konferencijama i industrijskim događanjima
- Prema potrebi doprinositi inicijativama razvoja nacionalnih korisničkih računa
- Izvještavati voditelja prodaje za industriju u Sjevernoj Americi
Zahtjevi
- Najmanje pet godina uspješnog iskustva u terenskoj prodaji, upravljanju ključnim kupcima ili razvoju poslovanja
- Dokazana sposobnost razvijanja i pridobivanja strateških odnosa s kupcima
- Izražene sposobnosti savjetodavne prodaje i upravljanja odnosima
- Iskustvo u snalaženju u složenim korisničkim organizacijama i dugim prodajnim ciklusima
- Učinkovita komunikacija s tehničkim, operativnim i izvršnim dionicima
- Radno poznavanje Microsoft Officea 365 i CRM platformi
- Spremnost i sposobnost čestog putovanja automobilom i zrakoplovom na dodijeljenom području
- Sposobnost dugotrajnog sjedenja, stajanja ili hodanja tijekom posjeta kupcima, sajmova, konferencija i drugih poslovnih događanja
- Sposobnost rada sa standardnom uredskom opremom, uključujući računala i telefone
- Sposobnost povremenog podizanja i prijevoza uzoraka proizvoda, prodajnih materijala i materijala za sajmove težine do 25 funti
- Prebivalište u regiji sjeveroistočnih Sjedinjenih Američkih Država
- Odobrenje za poslovna putovanja u Sjedinjenim Američkim Državama i Kanadi
- Važeća putovnica bez ograničenja putovanja
Pogodnosti
- Puno radno vrijeme
- Mogućnost rada na daljinu
- Jednake mogućnosti zapošljavanja