STÄUBLI on Sveitsissä toimiva teollisuusteknologiayritys, joka kehittää mekatroniikka- ja valmistusratkaisuja asiakkaille ympäri maailmaa. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat sähköliittimet, nesteen siirtoliittimet, nopeat muotin vaihtojärjestelmät, teollisuus- ja mobiilirobotit sekä tekstiilien esikäsittelyyn ja tuotantoon tarkoitetut laitteet. Vuonna 1892 perustettu yritys toimii 28 maassa ja työllistää noin 6 000 henkilöä yhdistäen valmistusteknologian, robotiikan ja tekstiiliteknologian asiantuntemuksen.
Teollisuuden avainasiakkuuspäällikkö – liiketoiminnan kehitys
Etätyörooli STÄUBLIn palveluksessa, jossa keskitytään strategisten teollisuusasiakkuuksien laajentamiseen koillisella alueella. Rakenna suhteita ja kasvata asiakkuuksia ilmailu- ja avaruusteollisuuden, puolijohteiden, autoteollisuuden ja terveydenhuollon valmistuksen parissa.
Kuvaus
- Laadi ja toteuta suunnitelmia strategisten asiakasasiakkuuksien kasvattamiseksi
- Hanki, kehitä ja laajenna alueen merkittäviä asiakkuuksia
- Luo suhteita suunnittelun, operaatioiden, hankinnan ja johdon yhteyshenkilöihin
- Luo uusia liiketoimintamahdollisuuksia kohdennetuilla toimialoilla
- Arvioi asiakkaiden sovelluksia ja yhdistä ne sopiviin ratkaisuihin
- Kehitä strategisia mahdollisuuksia myyntiprosessin jokaisessa vaiheessa
- Neuvottele asiakkuuksien ehdoista ja kaupallisista sopimuksista
- Tee yhteistyötä suunnittelu-, tuotehallinta- ja asiakaspalvelutiimien kanssa
- Edusta STÄUBLIn palveluksessa asiakkaiden tiloissa, messuilla, konferensseissa ja alan tapahtumissa
- Osallistu kansallisiin asiakkuuksien kehittämisaloitteisiin tarvittaessa
- Raportoi Industrial – North America -myyntijohtajalle
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden menestyksekäs kokemus kenttämyynnistä, avainasiakkuuksien hallinnasta tai liiketoiminnan kehittämisestä
- Osoitettu kyky kehittää strategisia asiakassuhteita ja hankkia asiakkuuksia
- Vahva konsultatiivisen myynnin ja suhteiden hallinnan osaaminen
- Kokemusta monimutkaisten asiakasorganisaatioiden ja pitkien myyntisyklien hallinnasta
- Tehokas viestintä teknisten, operatiivisten ja johtotason sidosryhmien kanssa
- Microsoft Office 365- ja CRM-alustojen hyvä käytännön tuntemus
- Halukkuus ja kyky matkustaa laajasti autolla ja lentäen vastuualueella
- Kyky istua, seistä tai kävellä pitkiä aikoja asiakaskäynneillä, messuilla, konferensseissa ja muissa liiketoimintatapahtumissa
- Kyky käyttää tavanomaisia toimistolaitteita, kuten tietokoneita ja puhelimia
- Kyky nostaa ja kuljettaa toisinaan tuotenäytteitä, myyntimateriaaleja ja messumateriaaleja, jotka painavat enintään 25 paunaa
- Asuinpaikka Yhdysvaltojen koillisalueella
- Lupa liikematkustamiseen sekä Yhdysvalloissa että Kanadassa
- Voimassa oleva passi ilman matkustusrajoituksia
Edut
- Kokoaikainen tehtävä
- Etätyöjärjestely
- Yhdenvertaiset työllistymismahdollisuudet