STÄUBLI je priemyselnotechnologická spoločnosť so sídlom vo Švajčiarsku, ktorá vyvíja mechatronické a výrobné riešenia pre zákazníkov na celom svete. Jej portfólio zahŕňa elektrické konektory, kvapalinové spojky, systémy na rýchlu výmenu foriem, priemyselné a mobilné roboty, ako aj zariadenia na prípravu a výrobu textilu. Spoločnosť bola založená v roku 1892, pôsobí v 28 krajinách a zamestnáva približne 6 000 ľudí, ktorí spájajú odborné znalosti z oblasti výroby, robotiky a textilných technológií.
Manažér kľúčových priemyselných zákazníkov – rozvoj obchodu
Práca na diaľku v spoločnosti STÄUBLI zameraná na rozvoj strategických priemyselných zákazníkov na severovýchode USA. Budovanie vzťahov a rast zákazníkov v leteckom a kozmickom priemysle, polovodičovej, automobilovej a zdravotníckej výrobe.
Popis
- Vytvárať a realizovať plány na rast strategických zákazníckych účtov
- Získavať, rozvíjať a rozširovať významné zákaznícke účty v regióne
- Budovať vzťahy s kontaktmi z oblasti inžinierstva, prevádzky, nákupu a vrcholového manažmentu
- Vytvárať nové obchodné príležitosti v cieľových odvetviach
- Posudzovať aplikácie zákazníkov a priraďovať k nim vhodné riešenia
- Rozvíjať strategické príležitosti vo všetkých fázach obchodného procesu
- Vyjednávať podmienky zákazníckych účtov a obchodné dohody
- Spolupracovať s tímami inžinierstva, produktového manažmentu a zákazníckych služieb
- Zastupovať spoločnosť STÄUBLI u zákazníkov, na veľtrhoch, konferenciách a priemyselných podujatiach
- Podľa potreby prispievať k iniciatívam rozvoja národných zákazníckych účtov
- Podávať správy vedúcemu predaja pre priemysel v Severnej Amerike
Požiadavky
- Aspoň päť rokov úspešných skúseností s terénnym predajom, riadením kľúčových zákazníkov alebo rozvojom obchodu
- Preukázaná schopnosť rozvíjať a získavať strategické vzťahy so zákazníkmi
- Silné schopnosti konzultatívneho predaja a riadenia vzťahov
- Skúsenosti s orientáciou v komplexných zákazníckych organizáciách a dlhých obchodných cykloch
- Efektívna komunikácia s technickými, prevádzkovými a výkonnými zainteresovanými stranami
- Praktická znalosť Microsoft Office 365 a platforiem CRM
- Ochota a schopnosť často cestovať autom a lietadlom v rámci zvereného územia
- Schopnosť dlhší čas sedieť, stáť alebo chodiť počas návštev zákazníkov, veľtrhov, konferencií a iných pracovných podujatí
- Schopnosť obsluhovať bežné kancelárske vybavenie vrátane počítačov a telefónov
- Schopnosť príležitostne zdvíhať a prepravovať vzorky produktov, predajné materiály a materiály na veľtrhy s hmotnosťou do 25 libier
- Bydlisko v regióne severovýchodných Spojených štátov
- Oprávnenie na pracovné cesty v Spojených štátoch aj Kanade
- Platný pas bez cestovných obmedzení
Benefity
- Práca na plný úväzok
- Práca na diaľku
- Zamestnávateľ poskytuje rovnaké príležitosti