산업 핵심 고객 관리자—사업 개발
STÄUBLI에서 미국 북동부의 전략적 산업 고객 확대를 담당하는 원격 근무 직무입니다. 항공우주, 반도체, 자동차 및 헬스케어 제조 분야에서 관계를 구축하고 고객 성장을 이끕니다.
설명
- 전략적 고객 계정 성장 계획을 수립하고 실행합니다
- 지역 전반의 주요 고객을 확보하고 개발하며 확대합니다
- 엔지니어링, 운영, 조달 및 경영진 담당자와 관계를 구축합니다
- 목표 산업에서 신규 사업 기회를 창출합니다
- 고객 애플리케이션을 평가하고 적합한 솔루션을 제안합니다
- 영업 프로세스의 각 단계에서 전략적 기회를 발전시킵니다
- 계정 조건 및 상업 계약을 협상합니다
- 엔지니어링, 제품 관리 및 고객 서비스 팀과 협력합니다
- 고객사, 무역 박람회, 콘퍼런스 및 업계 행사에서 STÄUBLI를 대표합니다
- 필요한 경우 전국 단위 고객 개발 이니셔티브에 기여합니다
- 북미 산업 부문 영업 책임자에게 보고합니다
지원 자격
- 현장 영업, 핵심 고객 관리 또는 사업 개발 분야에서 최소 5년의 성공적인 경력
- 전략적 고객 관계를 개발하고 확보할 수 있는 역량
- 뛰어난 컨설팅 영업 및 관계 관리 역량
- 복잡한 고객 조직과 긴 영업 주기를 다룬 경험
- 기술, 운영 및 경영진 이해관계자와 효과적으로 소통할 수 있는 능력
- Microsoft Office 365 및 CRM 플랫폼 활용 경험
- 담당 지역 전역을 자동차와 항공기로 광범위하게 출장할 의지와 능력
- 고객 방문, 무역 박람회, 콘퍼런스 및 기타 비즈니스 행사에서 장시간 앉거나 서 있거나 걸을 수 있는 능력
- 컴퓨터와 전화기를 포함한 표준 사무기기를 사용할 수 있는 능력
- 최대 25파운드 무게의 제품 샘플, 영업 자료 및 박람회 자료를 때때로 들어 옮길 수 있는 능력
- 미국 북동부 지역 거주
- 미국과 캐나다에서 업무 출장을 할 수 있는 허가
- 여행 제한이 없는 유효한 여권
복리후생
- 정규직
- 원격 근무 방식
- 균등 고용 기회