STÄUBLI là một công ty công nghệ công nghiệp có trụ sở tại Thụy Sĩ, phát triển các giải pháp cơ điện tử và sản xuất cho khách hàng trên toàn thế giới. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm đầu nối điện, khớp nối chất lỏng, hệ thống thay khuôn nhanh, robot công nghiệp và robot di động, cùng thiết bị phục vụ công đoạn chuẩn bị và sản xuất dệt may. Được thành lập vào năm 1892, công ty hoạt động tại 28 quốc gia và có khoảng 6.000 nhân viên, quy tụ chuyên môn về sản xuất, robot và công nghệ dệt may.
Quản lý khách hàng trọng điểm ngành công nghiệp – Phát triển kinh doanh
Vị trí làm việc từ xa tại STÄUBLI, tập trung mở rộng các khách hàng công nghiệp chiến lược trên khắp vùng Đông Bắc. Xây dựng quan hệ và phát triển khách hàng trong lĩnh vực sản xuất hàng không vũ trụ, chất bán dẫn, ô tô và chăm sóc sức khỏe.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển các tài khoản khách hàng chiến lược
- Giành được, phát triển và mở rộng các khách hàng lớn trong khu vực
- Xây dựng quan hệ với các đầu mối kỹ thuật, vận hành, thu mua và điều hành
- Tạo ra các cơ hội kinh doanh mới trong những ngành mục tiêu
- Đánh giá ứng dụng của khách hàng và kết nối với các giải pháp phù hợp
- Phát triển các cơ hội chiến lược qua từng giai đoạn của quy trình bán hàng
- Đàm phán các điều khoản tài khoản và thỏa thuận thương mại
- Phối hợp với các nhóm kỹ thuật, quản lý sản phẩm và dịch vụ khách hàng
- Đại diện STÄUBLI tại địa điểm của khách hàng, hội chợ thương mại, hội nghị và các sự kiện trong ngành
- Đóng góp vào các sáng kiến phát triển khách hàng cấp quốc gia khi được yêu cầu
- Báo cáo cho Trưởng bộ phận Kinh doanh – Công nghiệp – Bắc Mỹ
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm thành công trong bán hàng trực tiếp, quản lý khách hàng trọng điểm hoặc phát triển kinh doanh
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc phát triển và giành được quan hệ với khách hàng chiến lược
- Có năng lực bán hàng tư vấn và quản lý quan hệ tốt
- Có kinh nghiệm làm việc với các tổ chức khách hàng phức tạp và chu kỳ bán hàng kéo dài
- Giao tiếp hiệu quả với các bên liên quan về kỹ thuật, vận hành và điều hành
- Có hiểu biết thực tế về Microsoft Office 365 và các nền tảng CRM
- Sẵn sàng và có khả năng di chuyển thường xuyên bằng ô tô và máy bay trong toàn bộ địa bàn được giao
- Có khả năng ngồi, đứng hoặc đi bộ trong thời gian dài khi thăm khách hàng, tham dự hội chợ thương mại, hội nghị và các sự kiện kinh doanh khác
- Có khả năng vận hành các thiết bị văn phòng tiêu chuẩn, bao gồm máy tính và điện thoại
- Thỉnh thoảng có khả năng nâng và vận chuyển mẫu sản phẩm, tài liệu bán hàng và vật liệu hội chợ thương mại nặng tối đa 25 pound
- Cư trú trong khu vực Đông Bắc Hoa Kỳ
- Được phép thực hiện các chuyến công tác tại cả Hoa Kỳ và Canada
- Có hộ chiếu hợp lệ không bị hạn chế đi lại
Phúc lợi
- Vị trí toàn thời gian
- Hình thức làm việc từ xa
- Nhà tuyển dụng tạo cơ hội bình đẳng