STÄUBLI היא חברת טכנולוגיה תעשייתית שבסיסה בשווייץ, המפתחת פתרונות מכטרוניים ופתרונות ייצור עבור לקוחות ברחבי העולם. סל המוצרים שלה כולל מחברים חשמליים, מצמדים לנוזלים, מערכות להחלפה מהירה של תבניות, רובוטים תעשייתיים וניידים, וכן ציוד להכנה ולייצור של טקסטיל. החברה נוסדה בשנת 1892, פועלת ב-28 מדינות ומעסיקה כ-6,000 עובדים, המשלבים מומחיות בייצור, ברובוטיקה ובטכנולוגיית טקסטיל.
מנהל חשבונות מפתח תעשייתיים – פיתוח עסקי
תפקיד מרחוק ב-STÄUBLI המתמקד בהרחבת חשבונות תעשייתיים אסטרטגיים ברחבי אזור צפון-מזרח ארצות הברית. בניית קשרים ופיתוח לקוחות בתחומי התעופה והחלל, המוליכים למחצה, הרכב וייצור למערכת הבריאות.
תיאור
- יצירה ויישום של תוכניות לצמיחת חשבונות לקוחות אסטרטגיים
- זכייה בחשבונות גדולים, פיתוחם והרחבתם ברחבי האזור
- יצירת קשרים עם גורמי הנדסה, תפעול, רכש והנהלה בכירה
- יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות בתעשיות יעד
- הערכת יישומי הלקוחות והתאמתם לפתרונות מתאימים
- פיתוח הזדמנויות אסטרטגיות לאורך כל שלב בתהליך המכירה
- ניהול משא ומתן על תנאי חשבון והסכמים מסחריים
- שיתוף פעולה עם צוותי הנדסה, ניהול מוצר ושירות לקוחות
- ייצוג STÄUBLI באתרי לקוחות, בתערוכות, בכנסים ובאירועים תעשייתיים
- תרומה ליוזמות פיתוח חשבונות ארציות לפי הצורך
- דיווח לראש תחום המכירות – תעשייה – צפון אמריקה
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון מוצלח במכירות שטח, בניהול חשבונות מפתח או בפיתוח עסקי
- יכולת מוכחת לפתח קשרים אסטרטגיים עם לקוחות ולזכות בהם
- יכולות חזקות במכירות ייעוציות ובניהול קשרים
- ניסיון בהתנהלות מול ארגוני לקוחות מורכבים ובמחזורי מכירות ממושכים
- תקשורת יעילה עם בעלי עניין טכניים, תפעוליים ובכירים
- היכרות מעשית עם Microsoft Office 365 ועם פלטפורמות CRM
- נכונות ויכולת לנסוע רבות ברכב ובמטוס ברחבי הטריטוריה שהוקצתה
- יכולת להישאר בישיבה, בעמידה או בהליכה במשך פרקי זמן ממושכים בביקורי לקוחות, בתערוכות, בכנסים ובאירועים עסקיים אחרים
- יכולת להפעיל ציוד משרדי סטנדרטי, כולל מחשבים וטלפונים
- יכולת להרים ולהוביל מדי פעם דוגמאות מוצרים, חומרי מכירות וחומרי תערוכות במשקל של עד 25 פאונד
- מגורים באזור צפון-מזרח ארצות הברית
- אישור לבצע נסיעות עסקים הן בארצות הברית והן בקנדה
- דרכון בתוקף ללא מגבלות נסיעה
הטבות
- משרה מלאה
- מתכונת עבודה מרחוק
- העסקה בשוויון הזדמנויות