STÄUBLI to szwajcarska firma z sektora technologii przemysłowych, która opracowuje rozwiązania mechatroniczne i produkcyjne dla klientów na całym świecie. Jej oferta obejmuje złącza elektryczne, szybkozłącza do cieczy, systemy szybkiej wymiany form, roboty przemysłowe i mobilne, a także urządzenia do przygotowania i produkcji wyrobów włókienniczych. Firma założona w 1892 roku działa w 28 krajach i zatrudnia około 6000 osób, łącząc wiedzę specjalistyczną z zakresu produkcji, robotyki i technologii włókienniczych.
Menedżer kluczowych klientów przemysłowych — rozwój biznesu
Praca zdalna w STÄUBLI, skoncentrowana na rozwijaniu strategicznych klientów przemysłowych na północnym wschodzie Stanów Zjednoczonych. Budowanie relacji i rozwój klientów z branży lotniczej, półprzewodnikowej, motoryzacyjnej i medycznej.
Opis
- Tworzenie i wdrażanie planów rozwoju strategicznych klientów
- Pozyskiwanie, rozwijanie i rozszerzanie współpracy z kluczowymi klientami w regionie
- Nawiązywanie relacji z przedstawicielami działów inżynieryjnych, operacyjnych, zakupowych i kadry zarządzającej
- Generowanie nowych możliwości biznesowych w docelowych branżach
- Ocena zastosowań po stronie klienta i dopasowywanie odpowiednich rozwiązań
- Rozwijanie strategicznych szans na każdym etapie procesu sprzedaży
- Prowadzenie negocjacji dotyczących warunków współpracy i umów handlowych
- Współpraca z zespołami inżynieryjnymi, zarządzania produktem i obsługi klienta
- Reprezentowanie STÄUBLI w siedzibach klientów, na targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych
- W razie potrzeby udział w inicjatywach dotyczących rozwoju klientów krajowych
- Raportowanie do dyrektora sprzedaży ds. przemysłu w Ameryce Północnej
Wymagania
- Co najmniej pięć lat udanego doświadczenia w sprzedaży terenowej, zarządzaniu kluczowymi klientami lub rozwoju biznesu
- Udokumentowana umiejętność rozwijania i pozyskiwania strategicznych relacji z klientami
- Silne kompetencje w zakresie sprzedaży konsultacyjnej i zarządzania relacjami
- Doświadczenie w pracy ze złożonymi organizacjami klientów i długimi cyklami sprzedaży
- Skuteczna komunikacja z interesariuszami technicznymi, operacyjnymi i zarządzającymi
- Praktyczna znajomość Microsoft Office 365 i platform CRM
- Gotowość i zdolność do częstych podróży samochodem i samolotem po przydzielonym obszarze
- Zdolność do długotrwałego siedzenia, stania lub chodzenia podczas wizyt u klientów, targów, konferencji i innych wydarzeń biznesowych
- Zdolność do obsługi standardowego wyposażenia biurowego, w tym komputerów i telefonów
- Zdolność do okazjonalnego podnoszenia i transportowania próbek produktów, materiałów sprzedażowych i targowych o wadze do 25 funtów
- Miejsce zamieszkania w regionie północno-wschodnich Stanów Zjednoczonych
- Uprawnienie do odbywania podróży służbowych po Stanach Zjednoczonych i Kanadzie
- Ważny paszport bez ograniczeń dotyczących podróży
Benefity
- Pełny etat
- Praca zdalna
- Pracodawca zapewnia równe szanse zatrudnienia