STÄUBLI — промислово-технологічна компанія зі Швейцарії, яка розробляє мехатронні та виробничі рішення для клієнтів у всьому світі. Її портфоліо охоплює електричні роз’єми, муфти для рідин, системи швидкої заміни прес-форм, промислових і мобільних роботів, а також обладнання для підготовки текстилю та текстильного виробництва. Заснована 1892 року компанія працює у 28 країнах і налічує близько 6 000 працівників, поєднуючи експертизу у виробництві, робототехніці та текстильних технологіях.
Менеджер із ключових промислових клієнтів — розвиток бізнесу
Віддалена робота в STÄUBLI із фокусом на розширенні стратегічних промислових клієнтів на Північному Сході. Розвиток відносин і зростання клієнтської бази в аерокосмічній, напівпровідниковій, автомобільній та медичній промисловості.
Опис
- Створювати й реалізовувати плани розвитку стратегічних клієнтських рахунків
- Залучати, розвивати та розширювати ключові клієнтські рахунки в регіоні
- Вибудовувати відносини з представниками інженерних, операційних, закупівельних і керівних підрозділів
- Формувати нові можливості для бізнесу в цільових галузях
- Оцінювати завдання клієнтів і підбирати відповідні рішення
- Розвивати стратегічні можливості на кожному етапі процесу продажу
- Вести переговори щодо умов співпраці та комерційних угод
- Співпрацювати з командами інженерії, управління продуктами та обслуговування клієнтів
- Представляти STÄUBLI на об’єктах клієнтів, торговельних виставках, конференціях і галузевих заходах
- За потреби долучатися до ініціатив із розвитку національних ключових клієнтів
- Підпорядковуватися керівнику відділу продажів промислового напрямку в Північній Америці
Вимоги
- Щонайменше п’ять років успішного досвіду у виїзних продажах, управлінні ключовими клієнтами або розвитку бізнесу
- Підтверджена здатність вибудовувати відносини зі стратегічними клієнтами та залучати їх
- Розвинені навички консультативних продажів і управління відносинами
- Досвід роботи зі складними клієнтськими організаціями та тривалими циклами продажу
- Ефективна комунікація з технічними, операційними та керівними зацікавленими сторонами
- Практичне знання Microsoft Office 365 і CRM-платформ
- Готовність і здатність багато подорожувати автомобілем і літаком у межах закріпленої території
- Здатність тривалий час сидіти, стояти або ходити під час візитів до клієнтів, виставок, конференцій та інших ділових заходів
- Здатність користуватися стандартним офісним обладнанням, зокрема комп’ютерами й телефонами
- Здатність час від часу підіймати та перевозити зразки продукції, матеріали для продажів і виставкові матеріали вагою до 25 фунтів
- Проживання в регіоні Північного Сходу США
- Дозвіл на ділові поїздки територією США та Канади
- Чинний паспорт без обмежень на подорожі
Переваги
- Повна зайнятість
- Віддалений формат роботи
- Роботодавець забезпечує рівні можливості