A STÄUBLI é uma empresa suíça de tecnologia industrial que desenvolve soluções mecatrônicas e de manufatura para clientes em todo o mundo. Seu portfólio inclui conectores elétricos, acoplamentos para fluidos, sistemas de troca rápida de moldes, robôs industriais e móveis, além de equipamentos para preparação e produção têxtil. Fundada em 1892, a empresa atua em 28 países e emprega aproximadamente 6.000 pessoas, reunindo conhecimentos especializados em manufatura, robótica e tecnologia têxtil.
Gerente de Contas Estratégicas Industriais – Desenvolvimento de Negócios
Função remota na STÄUBLI, com foco na expansão de contas industriais estratégicas no Nordeste dos Estados Unidos. Desenvolva relacionamentos e amplie clientes nos setores aeroespacial, de semicondutores, automotivo e de fabricação de produtos de saúde.
Descrição
- Criar e implementar planos para desenvolver contas estratégicas de clientes
- Conquistar, desenvolver e expandir contas importantes em toda a região
- Estabelecer relacionamentos com contatos de engenharia, operações, compras e liderança executiva
- Gerar novas oportunidades de negócios nos setores-alvo
- Avaliar as aplicações dos clientes e combiná-las com soluções adequadas
- Desenvolver oportunidades estratégicas em cada etapa do processo de vendas
- Negociar condições das contas e acordos comerciais
- Trabalhar em parceria com as equipes de engenharia, gestão de produtos e atendimento ao cliente
- Representar a STÄUBLI nas instalações dos clientes, em feiras comerciais, conferências e eventos do setor
- Contribuir para iniciativas nacionais de desenvolvimento de contas quando necessário
- Reportar-se ao responsável por Vendas – Industrial – América do Norte
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência comprovada e bem-sucedida em vendas externas, gestão de contas estratégicas ou desenvolvimento de negócios
- Capacidade comprovada de desenvolver e conquistar relacionamentos estratégicos com clientes
- Sólidas competências em vendas consultivas e gestão de relacionamentos
- Experiência em lidar com organizações de clientes complexas e ciclos de vendas longos
- Comunicação eficaz com partes interessadas técnicas, operacionais e executivas
- Conhecimento prático do Microsoft Office 365 e de plataformas de CRM
- Disponibilidade e capacidade para viajar extensivamente de carro e avião por todo o território designado
- Capacidade de permanecer sentado, em pé ou caminhando por períodos prolongados durante visitas a clientes, feiras comerciais, conferências e outros eventos de negócios
- Capacidade de operar equipamentos de escritório padrão, incluindo computadores e telefones
- Capacidade de levantar e transportar ocasionalmente amostras de produtos, materiais de vendas e materiais para feiras com peso de até 25 libras
- Residência na região Nordeste dos Estados Unidos
- Autorização para realizar viagens de negócios tanto nos Estados Unidos quanto no Canadá
- Passaporte válido sem restrições de viagem
Benefícios
- Cargo em período integral
- Regime de trabalho remoto
- Emprego com igualdade de oportunidades