STÄUBLI je švýcarská průmyslově-technologická společnost, která vyvíjí mechatronická a výrobní řešení pro zákazníky po celém světě. Její portfolio zahrnuje elektrické konektory, kapalinové spojky, systémy rychlé výměny forem, průmyslové a mobilní roboty a také zařízení pro přípravu a výrobu textilu. Společnost byla založena v roce 1892, působí ve 28 zemích a zaměstnává přibližně 6 000 lidí. Spojuje odborné znalosti z oblasti výroby, robotiky a textilních technologií.
Manažer klíčových průmyslových zákazníků — rozvoj obchodu
Práce na dálku ve společnosti STÄUBLI zaměřená na rozšiřování strategických průmyslových zákazníků na severovýchodě USA. Budování vztahů a růst zákaznické základny v leteckém a kosmickém průmyslu, polovodičovém, automobilovém a zdravotnickém průmyslu.
Popis
- Vytvářet a realizovat plány rozvoje strategických zákaznických účtů
- Získávat, rozvíjet a rozšiřovat klíčové zákaznické účty v regionu
- Navazovat vztahy s kontakty z oblasti inženýrství, provozu, nákupu a vedení společnosti
- Vytvářet nové obchodní příležitosti v cílových odvětvích
- Posuzovat aplikace zákazníků a přiřazovat k nim vhodná řešení
- Rozvíjet strategické příležitosti v každé fázi prodejního procesu
- Vyjednávat podmínky spolupráce a obchodní dohody
- Spolupracovat s týmy inženýrství, produktového managementu a zákaznických služeb
- Zastupovat společnost STÄUBLI u zákazníků, na veletrzích, konferencích a oborových akcích
- Podle potřeby přispívat k iniciativám rozvoje národních klíčových zákazníků
- Podávat zprávy vedoucímu prodeje pro průmysl v Severní Americe
Požadavky
- Nejméně pět let úspěšné praxe v terénním prodeji, řízení klíčových zákazníků nebo rozvoji obchodu
- Prokazatelná schopnost rozvíjet a získávat strategické vztahy se zákazníky
- Silné schopnosti v oblasti konzultativního prodeje a řízení vztahů
- Zkušenost s prací se složitými zákaznickými organizacemi a dlouhými prodejními cykly
- Efektivní komunikace s technickými, provozními a vedoucími zainteresovanými stranami
- Praktická znalost Microsoft Office 365 a CRM platforem
- Ochota a schopnost často cestovat autem i letadlem po přiděleném území
- Schopnost delší dobu sedět, stát nebo chodit při návštěvách zákazníků, na veletrzích, konferencích a dalších obchodních akcích
- Schopnost obsluhovat standardní kancelářské vybavení včetně počítačů a telefonů
- Schopnost příležitostně zvedat a přepravovat vzorky produktů, prodejní materiály a materiály na veletrhy o hmotnosti až 25 liber
- Bydliště v regionu severovýchodních Spojených států
- Oprávnění k pracovním cestám v rámci Spojených států a Kanady
- Platný cestovní pas bez omezení cestování
Benefity
- Práce na plný úvazek
- Možnost práce na dálku
- Zaměstnavatel poskytuje rovné pracovní příležitosti