STÄUBLI
STÄUBLI
5001 – 10.000 Empleados
ManufacturaRobóticaTextil
STÄUBLI es una empresa suiza de tecnología industrial que desarrolla soluciones mecatrónicas y de fabricación para clientes de todo el mundo. Su cartera incluye conectores eléctricos, acoplamientos para fluidos, sistemas de cambio rápido de moldes, robots industriales y móviles, y equipos para la preparación y producción textil. Fundada en 1892, la empresa opera en 28 países y cuenta con aproximadamente 6.000 empleados, que reúnen experiencia en fabricación, robótica y tecnología textil.

Gerente de Cuentas Clave Industriales – Desarrollo de Negocio

Puesto remoto con STÄUBLI centrado en ampliar cuentas industriales estratégicas en el Noreste. Construye relaciones y desarrolla clientes en los sectores aeroespacial, de semiconductores, automotriz y de fabricación de productos sanitarios.

Descripción

  • Crear e implementar planes para desarrollar cuentas estratégicas de clientes
  • Conseguir, desarrollar y ampliar cuentas importantes en toda la región
  • Establecer relaciones con contactos de ingeniería, operaciones, compras y dirección ejecutiva
  • Generar nuevas oportunidades de negocio en industrias específicas
  • Evaluar las aplicaciones de los clientes y asignarles soluciones adecuadas
  • Desarrollar oportunidades estratégicas en cada etapa del proceso de ventas
  • Negociar las condiciones de las cuentas y los acuerdos comerciales
  • Colaborar con los equipos de ingeniería, gestión de productos y atención al cliente
  • Representar a STÄUBLI en las instalaciones de los clientes, ferias comerciales, conferencias y eventos del sector
  • Contribuir a las iniciativas nacionales de desarrollo de cuentas cuando sea necesario
  • Informar al responsable de Ventas – Industrial – Norteamérica

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia demostrada con éxito en ventas de campo, gestión de cuentas clave o desarrollo de negocio
  • Capacidad demostrada para desarrollar y conseguir relaciones estratégicas con clientes
  • Sólidas competencias de ventas consultivas y gestión de relaciones
  • Experiencia gestionando organizaciones de clientes complejas y ciclos de ventas prolongados
  • Comunicación eficaz con partes interesadas técnicas, operativas y ejecutivas
  • Conocimientos prácticos de Microsoft Office 365 y plataformas CRM
  • Disponibilidad y capacidad para viajar ampliamente en automóvil y avión por todo el territorio asignado
  • Capacidad para permanecer sentado, de pie o caminando durante periodos prolongados en visitas a clientes, ferias comerciales, conferencias y otros eventos empresariales
  • Capacidad para utilizar equipos de oficina habituales, incluidos ordenadores y teléfonos
  • Capacidad para levantar y transportar ocasionalmente muestras de productos, materiales de ventas y materiales para ferias con un peso de hasta 25 libras
  • Residencia en la región del Noreste de Estados Unidos
  • Autorización para realizar viajes de negocios tanto en Estados Unidos como en Canadá
  • Pasaporte válido sin restricciones de viaje

Beneficios

  • Puesto a tiempo completo
  • Modalidad de trabajo remoto
  • Empleo con igualdad de oportunidades

Empleos relacionados

Philips

Gerente de estudios clínicos

Philips

Dirige estudios clínicos conformes a la normativa en Philips y coordina centros, documentación regulatoria, calidad de datos, plazos y presupuestos. Mantén la preparación para auditorías y colabora con equipos multidisciplinarios para alcanzar los objetivos del estudio.

Abrir
Clio - Cloud-Based Legal Technology

Gerente de Desarrollo de Software, Seguridad de Aplicaciones

Clio - Cloud-Based Legal Technology
1001 – 5000 Empleados
LegalSaaSSeguridad

Lidera el equipo de ingeniería de seguridad de Clio para crear un centro de operaciones de seguridad basado en IA para tecnología jurídica. El puesto abarca ingeniería de detección, refuerzo de productos, respuesta automatizada y liderazgo de equipo.

Abrir
Alto

Gerente sénior de operaciones de centros de contacto y clínicas

Alto

Dirige las operaciones de atención farmacéutica en varias áreas de servicio, supervisando el cumplimiento, la dotación de personal, la calidad, la seguridad de los pacientes y el desempeño.

Abrir
Walmart

Gerente sénior de ingeniería de software – Plataformas para desarrolladores

Walmart

Lidera la experiencia empresarial para desarrolladores y las plataformas de CI/CD de Walmart, para ayudar a los equipos de ingeniería a entregar software a escala. Crea herramientas nativas de la nube que refuerzan la entrega de software en los equipos de ingeniería de Walmart.

Abrir