STÄUBLI е базирана в Швейцария индустриална технологична компания, която разработва мехатронни и производствени решения за клиенти по целия свят. Портфолиото ѝ включва електрически съединители, съединители за флуиди, системи за бърза смяна на матрици, индустриални и мобилни роботи, както и оборудване за подготовка и производство на текстил. Основана през 1892 г., компанията развива дейност в 28 държави и има приблизително 6 000 служители, обединявайки експертен опит в производството, роботиката и текстилните технологии.
Мениджър на ключови индустриални клиенти – развитие на бизнеса
Дистанционна позиция в STÄUBLI, насочена към разширяване на стратегически индустриални клиенти в североизточната част на САЩ. Изграждане на взаимоотношения и развитие на клиенти в авиационното, полупроводниковото, автомобилното и здравното производство.
Описание
- Създаване и изпълнение на планове за развитие на стратегически клиентски сметки
- Привличане, развитие и разширяване на големи клиентски сметки в региона
- Изграждане на взаимоотношения с контакти от инженерните, оперативните и снабдителните отдели, както и с ръководни представители
- Създаване на нови бизнес възможности в целеви индустрии
- Оценяване на приложенията на клиентите и свързването им с подходящи решения
- Развитие на стратегически възможности през всеки етап от процеса на продажба
- Договаряне на условия по клиентски сметки и търговски споразумения
- Партньорство с екипите по инженеринг, управление на продукти и обслужване на клиенти
- Представяне на STÄUBLI на локации на клиенти, търговски изложения, конференции и индустриални събития
- Принос към инициативи за развитие на национални клиентски сметки при необходимост
- Докладване на ръководителя по продажбите за индустриалния сектор в Северна Америка
Изисквания
- Най-малко пет години успешен опит в теренни продажби, управление на ключови клиенти или развитие на бизнеса
- Доказана способност за развитие и спечелване на стратегически взаимоотношения с клиенти
- Силни умения за консултативни продажби и управление на взаимоотношения
- Опит в работата със сложни клиентски организации и продължителни цикли на продажба
- Ефективна комуникация с технически, оперативни и ръководни заинтересовани страни
- Работно познаване на Microsoft Office 365 и CRM платформи
- Готовност и способност за интензивни пътувания с автомобил и самолет в рамките на определената територия
- Способност за продължително седене, стоене или ходене по време на посещения при клиенти, търговски изложения, конференции и други бизнес събития
- Способност за работа със стандартно офис оборудване, включително компютри и телефони
- Способност понякога да повдига и пренася мостри на продукти, търговски материали и материали за изложения с тегло до 25 паунда
- Местоживеене в региона на североизточната част на Съединените щати
- Разрешение за служебни пътувания както в Съединените щати, така и в Канада
- Валиден паспорт без ограничения за пътуване
Придобивки
- Пълно работно време
- Възможност за дистанционна работа
- Равни възможности за заетост