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STÄUBLI
STÄUBLI
5001 – 10.000 Dipendenti
Industria manifatturieraRoboticaTessile
STÄUBLI è un’azienda svizzera di tecnologia industriale che sviluppa soluzioni meccatroniche e per la produzione destinate a clienti in tutto il mondo. Il suo portafoglio comprende connettori elettrici, giunti per fluidi, sistemi per il cambio rapido degli stampi, robot industriali e mobili, nonché apparecchiature per la preparazione e la produzione tessile. Fondata nel 1892, l’azienda opera in 28 Paesi e impiega circa 6.000 persone, riunendo competenze nella produzione, nella robotica e nella tecnologia tessile.
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Offerte dell’azienda

Responsabile Grandi Clienti Industriali – Sviluppo Commerciale

Ruolo da remoto presso STÄUBLI, focalizzato sull’espansione di clienti industriali strategici nel Nord-Est. Costruisci relazioni e sviluppa la clientela nei settori aerospaziale, dei semiconduttori, automobilistico e della produzione di dispositivi sanitari.

USStati UnitiMAMassachusettsDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Creare e attuare piani per sviluppare i clienti strategici
  • Acquisire, sviluppare ed espandere i principali clienti in tutta la regione
  • Stabilire relazioni con i referenti di ingegneria, operations, approvvigionamento e dirigenza
  • Generare nuove opportunità commerciali nei settori target
  • Valutare le applicazioni dei clienti e abbinarle a soluzioni appropriate
  • Sviluppare opportunità strategiche in ogni fase del processo di vendita
  • Negoziare le condizioni dei clienti e gli accordi commerciali
  • Collaborare con i team di ingegneria, gestione dei prodotti e assistenza clienti
  • Rappresentare STÄUBLI presso le sedi dei clienti, alle fiere, alle conferenze e agli eventi del settore
  • Contribuire alle iniziative nazionali di sviluppo dei clienti quando richiesto
  • Riportare al responsabile delle vendite – Industriale – Nord America

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza di successo nelle vendite sul campo, nella gestione di grandi clienti o nello sviluppo commerciale
  • Comprovata capacità di sviluppare e acquisire relazioni strategiche con i clienti
  • Solide competenze nella vendita consulenziale e nella gestione delle relazioni
  • Esperienza nella gestione di organizzazioni clienti complesse e di cicli di vendita prolungati
  • Comunicazione efficace con interlocutori tecnici, operativi e dirigenziali
  • Conoscenza operativa di Microsoft Office 365 e delle piattaforme CRM
  • Disponibilità e capacità di viaggiare frequentemente in auto e in aereo nell’intero territorio assegnato
  • Capacità di rimanere seduti, in piedi o camminare per periodi prolungati durante visite ai clienti, fiere, conferenze e altri eventi aziendali
  • Capacità di utilizzare le apparecchiature d’ufficio standard, inclusi computer e telefoni
  • Capacità di sollevare e trasportare occasionalmente campioni di prodotto, materiali commerciali e materiali per fiere con un peso massimo di 25 libbre
  • Residenza nella regione del Nord-Est degli Stati Uniti
  • Autorizzazione a effettuare trasferte di lavoro sia negli Stati Uniti sia in Canada
  • Passaporto valido senza restrizioni di viaggio

Benefit

  • Posizione a tempo pieno
  • Modalità di lavoro da remoto
  • Impiego con pari opportunità

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