STÄUBLI — базирующаяся в Швейцарии промышленно-технологическая компания, разрабатывающая мехатронные и производственные решения для клиентов по всему миру. В её портфолио входят электрические разъёмы, муфты для жидкостей, системы быстрой смены пресс-форм, промышленные и мобильные роботы, а также оборудование для подготовки текстиля и текстильного производства. Основанная в 1892 году компания работает в 28 странах и насчитывает около 6 000 сотрудников, объединяя экспертизу в области производства, робототехники и текстильных технологий.
Менеджер по ключевым промышленным клиентам — развитие бизнеса
Удалённая работа в STÄUBLI с фокусом на расширении стратегических промышленных клиентов на Северо-Востоке. Развитие отношений и рост клиентской базы в аэрокосмической, полупроводниковой, автомобильной и медицинской промышленности.
Описание
- Создавать и реализовывать планы по развитию стратегических клиентских счетов
- Привлекать, развивать и расширять ключевые клиентские счета в регионе
- Устанавливать отношения с представителями инженерных, операционных, закупочных и руководящих подразделений
- Формировать новые возможности для бизнеса в целевых отраслях
- Оценивать задачи клиентов и подбирать подходящие решения
- Развивать стратегические возможности на каждом этапе процесса продаж
- Вести переговоры об условиях сотрудничества и коммерческих соглашениях
- Взаимодействовать с командами инженерии, управления продуктами и обслуживания клиентов
- Представлять STÄUBLI на объектах клиентов, торговых выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях
- При необходимости участвовать в инициативах по развитию национальных ключевых клиентов
- Подчиняться руководителю отдела продаж промышленного направления в Северной Америке
Требования
- Не менее пяти лет успешного опыта в выездных продажах, управлении ключевыми клиентами или развитии бизнеса
- Подтверждённая способность выстраивать отношения со стратегическими клиентами и привлекать их
- Развитые навыки консультативных продаж и управления отношениями
- Опыт работы со сложными клиентскими организациями и длительными циклами продаж
- Эффективное взаимодействие с техническими, операционными и руководящими заинтересованными сторонами
- Практическое знакомство с Microsoft Office 365 и CRM-платформами
- Готовность и способность много путешествовать на автомобиле и самолёте по закреплённой территории
- Способность длительное время сидеть, стоять или ходить во время визитов к клиентам, выставок, конференций и других деловых мероприятий
- Способность пользоваться стандартным офисным оборудованием, включая компьютеры и телефоны
- Способность время от времени поднимать и перевозить образцы продукции, материалы для продаж и выставочные материалы весом до 25 фунтов
- Проживание в регионе Северо-Востока США
- Разрешение на деловые поездки по США и Канаде
- Действующий паспорт без ограничений на поездки
Преимущества
- Полная занятость
- Удалённый формат работы
- Работодатель предоставляет равные возможности