産業部門キーアカウントマネージャー――事業開発
STÄUBLIで、米国北東部の戦略的な産業顧客の拡大を担うリモートポジションです。 航空宇宙、半導体、自動車、ヘルスケア製造分野で関係を築き、顧客の成長を促進します。
仕事内容
- 戦略的顧客アカウントの成長計画を策定・実行する
- 地域全体で主要アカウントを獲得、開発、拡大する
- エンジニアリング、オペレーション、調達、経営層の担当者と関係を構築する
- 対象業界で新規ビジネス機会を創出する
- 顧客のアプリケーションを評価し、適切なソリューションを提案する
- 販売プロセスの各段階で戦略的な機会を発展させる
- アカウント条件および商業契約を交渉する
- エンジニアリング、製品管理、カスタマーサービスの各チームと連携する
- 顧客先、展示会、カンファレンス、業界イベントで STÄUBLI を代表する
- 必要に応じて全国規模のアカウント開発施策に貢献する
- 北米産業部門営業責任者に報告する
応募要件
- フィールドセールス、キーアカウント管理、または事業開発で5年以上の成功実績
- 戦略的な顧客関係を構築し、獲得する能力を実証できること
- 優れたコンサルティブセールスおよび関係管理能力
- 複雑な顧客組織や長期にわたる販売サイクルに対応した経験
- 技術、オペレーション、経営層の関係者と効果的にコミュニケーションできること
- Microsoft Office 365 および CRM プラットフォームの実務経験
- 担当地域全域を自動車および航空機で頻繁に出張する意思と能力
- 顧客訪問、展示会、カンファレンス、その他の業務イベントで、長時間座る、立つ、または歩くことができること
- コンピューターや電話を含む標準的なオフィス機器を操作できること
- 最大25ポンドの製品サンプル、営業資料、展示会資料を時折持ち運べること
- 米国北東部地域に居住していること
- 米国およびカナダへの業務出張が認められていること
- 渡航制限のない有効なパスポートを所持していること
福利厚生
- フルタイム勤務
- リモート勤務形態
- 機会均等雇用