EXL — консалтингова компанія та постачальник бізнес-послуг, яка допомагає організаціям використовувати дані, аналітику й технології для підвищення ефективності операцій і ухвалення кращих рішень. Її діяльність охоплює управління операціями, аналітику для ухвалення рішень і цифрову трансформацію, а досвід компанії охоплює підтримку клієнтів у сферах охорони здоров’я, страхування, фінансів і логістики. EXL поєднує аналіз даних із практичною бізнес-експертизою, розробляючи рішення з урахуванням цілей, операційної моделі та галузевого контексту кожної організації.
Старший менеджер із роботи з клієнтами в автомобільній промисловості та виробництві (гібридний формат, Детройт)
Розвивайте клієнтські напрями EXL в автомобільній промисловості та виробництві завдяки партнерству з керівниками й консультативним продажам. Поєднуйте пріоритети клієнтів із рішеннями у сфері аналітики, ШІ та цифрової трансформації.
Опис
- Розвивайте стратегічні клієнтські напрями в автомобільній промисловості та виробництві завдяки взаємодії з клієнтами.
- Налагоджуйте відносини з керівниками вищої ланки у сферах виробництва, ланцюгів постачання, закупівель, операційної діяльності, якості, інженерії, ІТ, цифрових технологій, даних та аналітики.
- Знаходьте можливості для зростання в наявних клієнтських напрямах і суміжних групах покупців.
- Поєднуйте пріоритети клієнтів із послугами EXL у сфері аналітики, ШІ, даних, цифрової трансформації та операційної досконалості.
- Співпрацюйте з керівниками з реалізації, розробки рішень і роботи з клієнтами над планами розвитку клієнтів, описами рішень, пропозиціями та стратегіями продажів.
- Підтримуйте управлінські семінари, визначення цінності, огляди клієнтів та обговорення трансформації.
- Координуйте роботу з командами реалізації, пов’язуючи зростання клієнтських напрямів із результатами для клієнтів, надійністю реалізації та тривалими відносинами.
- Розробляйте галузеві огляди й практичні концепції рішень для клієнтів з автомобільної промисловості та виробництва.
- Представляйте EXL на зустрічах із клієнтами, галузевих форумах, круглих столах для керівників та обговореннях розвитку клієнтів.
- Допомагайте збільшувати дохід і воронку продажів, підвищувати задоволеність клієнтів і з часом розвивати стратегічні клієнтські напрями.
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі інженерії, бізнес-адміністрування, управління ланцюгами постачання, операційного менеджменту, промислової інженерії, інженерії виробництва, інформаційних технологій, комп’ютерних наук або суміжній галузі.
- Щонайменше 6–8 років досвіду в аналітиці, даних, ШІ/генеративному ШІ та цифровій трансформації.
- Практичний досвід формування рішень і консультативних продажів із безпосередньою взаємодією з клієнтами.
- Щонайменше 3–5 років досвіду управління стратегічними відносинами з клієнтами, розвитку клієнтських напрямів і ведення великих корпоративних клієнтів у консалтингу або технологічних послугах.
- Здатність взаємодіяти з керівниками вищої ланки та впливати на них.
- Досвід налагодження довірливих відносин і розвитку бізнесу через спілкування з керівниками та консультативну взаємодію.
- Досвід роботи в автомобільній промисловості або виробництві бажаний, але не обов’язковий.
Переваги
- Цільові показники річного бонусу.
- Докладна інформація про пільги доступна на сторінці кар’єри та пільг EXL.