EXL — консалтинговая компания и поставщик бизнес-услуг, помогающая организациям использовать данные, аналитику и технологии для повышения эффективности операций и принятия более обоснованных решений. Компания занимается управлением операциями, аналитикой для принятия решений и цифровой трансформацией, поддерживая клиентов в сферах здравоохранения, страхования, финансов и логистики. EXL объединяет методы анализа данных с практической экспертизой в бизнесе, разрабатывая решения с учетом целей, операционной модели и отраслевого контекста каждой организации.
Старший менеджер по работе с клиентами в автомобильной промышленности и производстве (гибридный формат, Детройт)
Развивайте клиентские направления EXL в автомобильной промышленности и производстве благодаря партнерству с руководителями и консультативным продажам. Связывайте приоритеты клиентов с решениями в области аналитики, ИИ и цифровой трансформации.
Описание
- Развивайте стратегические клиентские направления в автомобильной промышленности и производстве благодаря взаимодействию с клиентами.
- Выстраивайте отношения с руководителями высшего звена в сферах производства, цепочек поставок, закупок, операционной деятельности, качества, инженерии, ИТ, цифровых технологий, данных и аналитики.
- Находите возможности для роста в действующих клиентских направлениях и смежных группах покупателей.
- Связывайте приоритеты клиентов с услугами EXL в области аналитики, ИИ, данных, цифровой трансформации и операционной эффективности.
- Работайте с руководителями по доставке решений, разработке решений и работе с клиентами над планами развития клиентов, описаниями решений, предложениями и стратегиями продаж.
- Поддерживайте управленческие семинары, выявление ценности, обзоры клиентов и обсуждения трансформации.
- Координируйте работу с командами реализации, связывая рост клиентских направлений с результатами для клиентов, надежностью реализации и долгосрочными отношениями.
- Разрабатывайте отраслевые обзоры и практические концепции решений для клиентов из автомобильной промышленности и производства.
- Представляйте EXL на встречах с клиентами, отраслевых форумах, круглых столах для руководителей и обсуждениях развития клиентов.
- Помогайте увеличивать выручку и воронку продаж, повышать удовлетворенность клиентов и со временем развивать стратегические клиентские направления.
Требования
- Степень бакалавра в области инженерии, делового администрирования, управления цепочками поставок, операционного менеджмента, промышленной инженерии, инженерии производства, информационных технологий, информатики или смежной области.
- Не менее 6–8 лет опыта в аналитике, данных, ИИ/генеративном ИИ и цифровой трансформации.
- Практический опыт формирования решений и консультативных продаж с непосредственным взаимодействием с клиентами.
- Не менее 3–5 лет опыта управления стратегическими отношениями с клиентами, развития клиентских направлений и руководства крупными корпоративными клиентами в консалтинге или технологических услугах.
- Умение взаимодействовать с руководителями высшего звена и оказывать на них влияние.
- Опыт выстраивания доверительных отношений и развития бизнеса посредством общения с руководителями и консультативного взаимодействия.
- Опыт работы в автомобильной промышленности или производстве приветствуется, но не обязателен.
Преимущества
- Целевые показатели годового бонуса.
- Подробная информация о льготах доступна на странице карьеры и льгот EXL.