EXL is een advies- en dienstverlenend bedrijf dat organisaties helpt data, analyses en technologie in te zetten om processen te verbeteren en betere beslissingen te nemen. De werkzaamheden omvatten operationeel management, beslissingsgerichte analyses en digitale transformatie. EXL heeft ervaring met het ondersteunen van klanten in de gezondheidszorg, verzekeringen, financiële dienstverlening en logistiek. Het bedrijf combineert datawetenschap met praktische bedrijfsexpertise om oplossingen te ontwikkelen die zijn afgestemd op de doelstellingen, het bedrijfsmodel en de context van de sector van elke organisatie.
Senior Account Manager Automotive & maakindustrie (hybride, Detroit)
Bouw de klantenportefeuille in de automotive- en maakindustrie uit via partnerschappen op directieniveau en adviserende verkoop. Verbind klantprioriteiten met oplossingen voor analytics, AI en digitale transformatie.
Verenigde Staten
Michigan$ 170.000 – $ 200.000 / jaar
HybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Bouw strategische klantrelaties in de automotive- en maakindustrie uit door contact met klanten.
- Bouw relaties op met senior leiders in productie, toeleveringsketen, inkoop, operations, kwaliteit, engineering, IT, digitalisering, data en analytics.
- Zoek groeikansen bij bestaande klanten en aanverwante kopersgroepen.
- Verbind klantprioriteiten met EXL-diensten op het gebied van analytics, AI, data, digitale transformatie en operationele excellentie.
- Werk samen met leiders op het gebied van delivery, oplossingen en accounts aan accountplannen, oplossingsverhalen, voorstellen en strategieën voor verkooptrajecten.
- Ondersteun workshops voor leidinggevenden, waardeverkenning, accountreviews en gesprekken over transformatie.
- Stem af met deliveryteams om accountgroei te koppelen aan klantresultaten, betrouwbare uitvoering en duurzame relaties.
- Ontwikkel brancheperspectieven en praktische oplossingsideeën voor klanten in de automotive- en maakindustrie.
- Vertegenwoordig EXL tijdens klantgesprekken, branchebijeenkomsten, rondetafelgesprekken voor leidinggevenden en gesprekken over accountgroei.
- Help omzet en verkoopkansen uit te breiden, klanttevredenheid te verbeteren en strategische accounts op termijn te laten groeien.
Vereisten
- Bacheloropleiding in engineering, bedrijfskunde, supplychainmanagement, operationsmanagement, industriële engineering, productietechniek, informatietechnologie, informatica of een verwant vakgebied.
- Minimaal 6–8 jaar ervaring met analytics, data, AI/GenAI en digitale transformatie.
- Praktische ervaring met het vormgeven van oplossingen en adviserende verkoop in klantgerichte functies.
- Minimaal 3–5 jaar ervaring met het beheren van strategische klantrelaties, het uitbreiden van accounts en het aansturen van grote zakelijke accounts in consultancy of technologiediensten.
- Vermogen om C-suite-belanghebbenden te betrekken en te beïnvloeden.
- Ervaring met het opbouwen van vertrouwensrelaties en het laten groeien van activiteiten via communicatie met leidinggevenden en adviserende klantbetrokkenheid.
- Ervaring in de automotive- of maakindustrie is een pré, maar geen vereiste.
Voordelen
- Jaarlijkse bonusdoelstellingen.
- Meer informatie over arbeidsvoorwaarden staat op de carrière- en arbeidsvoorwaardenpagina van EXL.