EXL je spoločnosť poskytujúca obchodné poradenstvo a služby, ktorá pomáha organizáciám využívať údaje, analytiku a technológie na zlepšovanie prevádzky a prijímanie lepších rozhodnutí. Jej činnosť zahŕňa riadenie prevádzky, rozhodovaciu analytiku a digitálnu transformáciu, pričom má skúsenosti s podporou klientov v oblasti zdravotníctva, poisťovníctva, financií a logistiky. EXL spája dátovú vedu s praktickými obchodnými skúsenosťami s cieľom vyvíjať riešenia prispôsobené cieľom, prevádzkovému modelu a odvetvovému kontextu každej organizácie.
Senior account manažér pre automobilový priemysel a výrobu (hybridne, Detroit)
Rozvíjajte klientské účty v automobilovom priemysle a výrobe prostredníctvom partnerstiev s vedúcimi predstaviteľmi a konzultatívneho predaja. Prepájajte priority klientov s riešeniami v oblasti analytiky, AI a digitálnej transformácie.
Spojené štáty
Michigan170 000 $ – 200 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredajPopis
- Rozvíjajte strategické účty v automobilovom priemysle a výrobe prostredníctvom spolupráce s klientmi.
- Budujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi v oblastiach výroby, dodávateľského reťazca, obstarávania, prevádzky, kvality, inžinierstva, IT, digitálnych riešení, dát a analytiky.
- Vyhľadávajte príležitosti na rast v rámci súčasných účtov aj v blízkych skupinách kupujúcich.
- Prepájajte priority klientov so službami EXL v oblasti analytiky, AI, dát, digitálnej transformácie a prevádzkovej excelentnosti.
- Spolupracujte s vedúcimi pracovníkmi pre realizáciu, riešenia a klientské účty na tvorbe plánov, návrhov riešení, ponúk a stratégií získavania zákaziek.
- Podporujte workshopy pre vedenie, identifikáciu hodnoty, hodnotenia klientskych účtov a diskusie o transformácii.
- Koordinujte sa s realizačnými tímami, aby rast účtov prinášal klientom výsledky, dôveryhodnú realizáciu a dlhodobé vzťahy.
- Pripravujte pohľady na odvetvie a praktické témy riešení pre klientov z automobilového priemyslu a výroby.
- Zastupujte EXL na stretnutiach s klientmi, odvetvových fórach, okrúhlych stoloch pre vedenie a diskusiách o raste klientskych účtov.
- Pomáhajte postupne zvyšovať výnosy a obchodný potenciál, zlepšovať spokojnosť klientov a rozvíjať strategické účty.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore inžinierstvo, podniková administratíva, dodávateľský reťazec, riadenie prevádzky, priemyselné inžinierstvo, výrobné inžinierstvo, informačné technológie, informatika alebo príbuznom odbore.
- Aspoň 6 až 8 rokov skúseností v oblasti analytiky, dát, AI/GenAI a digitálnej transformácie.
- Praktické skúsenosti s tvorbou riešení a konzultatívnym predajom pri priamej komunikácii s klientmi.
- Aspoň 3 až 5 rokov skúseností so správou strategických vzťahov s klientmi, rozvojom účtov a vedením veľkých podnikových účtov v poradenstve alebo technologických službách.
- Schopnosť komunikovať s predstaviteľmi vrcholového vedenia a ovplyvňovať ich.
- Skúsenosti s budovaním dôveryhodných vzťahov a rozvojom obchodu prostredníctvom komunikácie s vedením a konzultatívnej spolupráce.
- Skúsenosti z automobilového priemyslu alebo výroby sú výhodou, nie podmienkou.
Benefity
- Cieľové hodnoty ročného bonusu.
- Podrobnosti o benefitoch sú dostupné na kariérnej stránke EXL.