EXL to firma konsultingowa i dostawca usług biznesowych, która pomaga organizacjom wykorzystywać dane, analitykę i technologie w celu usprawniania operacji oraz podejmowania lepszych decyzji. Jej działalność obejmuje zarządzanie operacyjne, analitykę wspierającą podejmowanie decyzji i transformację cyfrową, a doświadczenie firmy obejmuje współpracę z klientami z sektorów ochrony zdrowia, ubezpieczeń, finansów i logistyki. EXL łączy analizę danych z praktyczną wiedzą biznesową, tworząc rozwiązania dopasowane do celów, modelu operacyjnego i specyfiki branżowej każdej organizacji.
Starszy menedżer ds. klientów w branży motoryzacyjnej i produkcyjnej (praca hybrydowa, Detroit)
Rozwijaj klientów EXL z branży motoryzacyjnej i produkcyjnej dzięki partnerstwu z kadrą kierowniczą i sprzedaży doradczej. Łącz priorytety klientów z rozwiązaniami w zakresie analityki, AI i transformacji cyfrowej.
Stany Zjednoczone
Michigan170 000 $ – 200 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedażOpis
- Rozwijaj strategiczne relacje z klientami z branży motoryzacyjnej i produkcyjnej poprzez zaangażowanie we współpracę z klientami.
- Buduj relacje z kadrą kierowniczą wyższego szczebla w obszarach produkcji, łańcucha dostaw, zakupów, operacji, jakości, inżynierii, IT, cyfryzacji, danych i analityki.
- Znajduj możliwości wzrostu w ramach obecnych klientów oraz wśród sąsiednich grup nabywców.
- Łącz priorytety klientów z usługami EXL w zakresie analityki, AI, danych, transformacji cyfrowej i doskonałości operacyjnej.
- Współpracuj z liderami ds. realizacji, rozwiązań i klientów nad planami rozwoju klienta, opisami rozwiązań, ofertami i strategiami sprzedażowymi.
- Wspieraj warsztaty dla kadry kierowniczej, odkrywanie wartości, przeglądy kont i rozmowy o transformacji.
- Koordynuj pracę z zespołami realizacyjnymi, wiążąc rozwój klientów z ich wynikami, wiarygodnością realizacji i trwałymi relacjami.
- Twórz analizy branżowe i praktyczne koncepcje rozwiązań dla klientów z branży motoryzacyjnej i produkcyjnej.
- Reprezentuj EXL na spotkaniach z klientami, forach branżowych, spotkaniach okrągłego stołu dla kadry kierowniczej oraz rozmowach o rozwoju klientów.
- Pomagaj zwiększać przychody i lejek sprzedażowy, poprawiać satysfakcję klientów oraz rozwijać strategiczne relacje z klientami w dłuższej perspektywie.
Wymagania
- Licencjat lub równoważny stopień w dziedzinie inżynierii, zarządzania, łańcucha dostaw, zarządzania operacyjnego, inżynierii przemysłowej, inżynierii produkcji, technologii informacyjnych, informatyki lub pokrewnej dziedzinie.
- Co najmniej 6–8 lat doświadczenia w analityce, danych, AI/GenAI i transformacji cyfrowej.
- Praktyczne doświadczenie w kształtowaniu rozwiązań oraz prowadzeniu doradczej sprzedaży i współpracy z klientami.
- Co najmniej 3–5 lat doświadczenia w zarządzaniu strategicznymi relacjami z klientami, rozwijaniu klientów i prowadzeniu dużych klientów korporacyjnych w konsultingu lub usługach technologicznych.
- Umiejętność angażowania kadry kierowniczej najwyższego szczebla i wywierania na nią wpływu.
- Doświadczenie w budowaniu zaufanych relacji i rozwijaniu biznesu poprzez komunikację z kadrą kierowniczą oraz współpracę doradczą.
- Doświadczenie w branży motoryzacyjnej lub produkcyjnej jest mile widziane, ale nie jest wymagane.
Benefity
- Cele dotyczące premii rocznej.
- Szczegóły dotyczące świadczeń są dostępne na stronie kariery i świadczeń EXL.