EXL er en virksomhed inden for forretningsrådgivning og -tjenester, der hjælper organisationer med at bruge data, analyser og teknologi til at forbedre driften og træffe bedre beslutninger. Arbejdet omfatter driftsstyring, beslutningsanalyse og digital transformation, og virksomheden har erfaring med at støtte kunder inden for sundhedsvæsen, forsikring, finans og logistik. EXL kombinerer datavidenskab med praktisk forretningsekspertise for at udvikle løsninger, der er tilpasset den enkelte organisations mål, driftsmodel og branchekontekst.
Senior account manager, bilindustrien og fremstillingsindustrien (hybrid, Detroit)
Udvikl EXL’s kunder inden for bil- og fremstillingsindustrien gennem partnerskaber med ledere og rådgivende salg. Knyt kundernes prioriteter sammen med løsninger inden for analyse, AI og digital transformation.
Beskrivelse
- Udvikl strategiske kunder inden for bil- og fremstillingsindustrien gennem kundedialog.
- Skab relationer til ledere inden for fremstilling, forsyningskæde, indkøb, drift, kvalitet, teknik, IT, digitalisering, data og analyse.
- Find vækstmuligheder hos eksisterende kunder og i nærliggende købergrupper.
- Knyt kundernes prioriteter sammen med EXL’s tjenester inden for analyse, AI, data, digital transformation og operationel excellence.
- Samarbejd med leverance-, løsnings- og kundeansvarlige om at udarbejde kundeplaner, løsningsbeskrivelser, tilbud og strategier for salgsindsatser.
- Understøt workshops for ledere, afdækning af værdi, kundegennemgange og drøftelser om transformation.
- Koordinér med leveranceteams, så kundeudvikling hænger sammen med kundernes resultater, troværdig levering og langvarige relationer.
- Udarbejd brancheperspektiver og praktiske løsningsområder for kunder inden for bil- og fremstillingsindustrien.
- Repræsentér EXL ved kundemøder, branchefora, rundbordssamtaler for ledere og drøftelser om kundeudvikling.
- Bidrag til at øge omsætning og salgspipeline, forbedre kundetilfredsheden og udvikle strategiske kunder over tid.
Krav
- Bachelorgrad inden for ingeniørfag, erhvervsøkonomi, forsyningskæde, driftsledelse, industriteknik, produktionsteknik, IT, datalogi eller et beslægtet område.
- Mindst 6–8 års erfaring med analyse, data, AI/GenAI og digital transformation.
- Praktisk erfaring med at udforme løsninger og gennemføre rådgivende salg med kundekontakt.
- Mindst 3–5 års erfaring med at håndtere strategiske kunderelationer, udvikle kunder og lede store virksomhedskunder inden for konsulent- eller teknologiydelser.
- Evne til at engagere og påvirke interessenter på direktionsniveau.
- Erfaring med at opbygge tillidsfulde relationer og udvikle forretning gennem kommunikation med ledere og rådgivende kundedialog.
- Erfaring fra bil- eller fremstillingsindustrien er en fordel, men ikke et krav.
Fordele
- Mål for årlig bonus.
- Oplysninger om personalegoder findes på EXL’s karriere- og benefitside.