EXL je tvrtka za poslovno savjetovanje i usluge koja organizacijama pomaže u korištenju podataka, analitike i tehnologije za unapređenje poslovanja i donošenje boljih odluka. Njezino djelovanje obuhvaća upravljanje poslovanjem, analitiku za donošenje odluka i digitalnu transformaciju, uz iskustvo u pružanju podrške klijentima u zdravstvu, osiguranju, financijama i logistici. EXL spaja znanost o podacima s praktičnim poslovnim stručnim znanjem kako bi razvila rješenja prilagođena ciljevima, operativnom modelu i kontekstu industrije svake organizacije.
Viši voditelj ključnih klijenata za automobilsku industriju i proizvodnju (hibridno, Detroit)
Razvijajte klijentske račune u automobilskoj industriji i proizvodnji kroz partnerstva s rukovoditeljima i savjetodavnu prodaju. Povežite prioritete klijenata s rješenjima u području analitike, umjetne inteligencije i digitalne transformacije.
Sjedinjene Američke Države
Michigan170.000 $ – 200.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenataOpis
- Razvijajte strateške klijentske račune u automobilskoj industriji i proizvodnji kroz suradnju s klijentima.
- Gradite odnose s višim rukovoditeljima u područjima proizvodnje, opskrbnog lanca, nabave, operacija, kvalitete, inženjerstva, IT-a, digitalnih rješenja, podataka i analitike.
- Pronalažite prilike za rast unutar postojećih računa i u povezanim skupinama kupaca.
- Usklađujte prioritete klijenata s EXL-ovim uslugama analitike, umjetne inteligencije, podataka, digitalne transformacije i operativne izvrsnosti.
- Surađujte s voditeljima isporuke, rješenja i klijenata na izradi planova za račune, predstavljanju rješenja, ponuda i strategija za pridobivanje poslova.
- Podržavajte radionice za rukovoditelje, utvrđivanje vrijednosti, preglede računa i razgovore o transformaciji.
- Koordinirajte se s timovima za isporuku kako bi rast računa bio povezan s rezultatima za klijente, vjerodostojnom isporukom i dugoročnim odnosima.
- Izrađujte analize industrije i praktične teme rješenja za klijente iz automobilske industrije i proizvodnje.
- Predstavljajte EXL na sastancima s klijentima, industrijskim forumima, okruglim stolovima za rukovoditelje i razgovorima o rastu računa.
- Pomozite s vremenom povećati prihode i prodajni potencijal, poboljšati zadovoljstvo klijenata i razvijati strateške račune.
Zahtjevi
- Sveučilišna diploma iz inženjerstva, poslovne administracije, opskrbnog lanca, upravljanja operacijama, industrijskog inženjerstva, proizvodnog inženjerstva, informacijske tehnologije, računarstva ili srodnog područja.
- Najmanje 6–8 godina iskustva u analitici, podacima, umjetnoj inteligenciji/generativnoj umjetnoj inteligenciji i digitalnoj transformaciji.
- Praktično iskustvo u oblikovanju rješenja te savjetodavnoj prodaji i radu s klijentima.
- Najmanje 3–5 godina iskustva u upravljanju strateškim odnosima s klijentima, razvoju računa i vođenju velikih korporativnih računa u savjetovanju ili tehnološkim uslugama.
- Sposobnost komunikacije s članovima uprava i utjecanja na njih.
- Iskustvo u izgradnji odnosa povjerenja i razvoju poslovanja kroz komunikaciju s rukovoditeljima i savjetodavnu suradnju.
- Iskustvo u automobilskoj industriji ili proizvodnji poželjno je, ali nije obavezno.
Pogodnosti
- Ciljani iznosi godišnjeg bonusa.
- Pojedinosti o pogodnostima dostupne su na EXL-ovoj stranici za karijere.