EXL je poradenská společnost a poskytovatel podnikových služeb, který organizacím pomáhá využívat data, analytiku a technologie ke zlepšování provozu a přijímání lepších rozhodnutí. Její činnost zahrnuje řízení provozu, analytiku pro podporu rozhodování a digitální transformaci, přičemž zkušenosti má s podporou klientů ve zdravotnictví, pojišťovnictví, finančnictví a logistice. EXL propojuje datovou vědu s praktickými znalostmi podnikání a vytváří řešení přizpůsobená cílům, provoznímu modelu a oborovému kontextu každé organizace.
Seniorní manažer klientských účtů v automobilovém průmyslu a výrobě (hybridní režim, Detroit)
Rozvíjejte klientské účty EXL v automobilovém průmyslu a výrobě díky partnerství s vedením a konzultativnímu prodeji. Propojujte priority klientů s řešeními v oblasti analytiky, AI a digitální transformace.
Spojené státy
Michigan170 000 $ – 200 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdejPopis
- Rozvíjejte strategické klientské účty v automobilovém průmyslu a výrobě prostřednictvím zapojení do spolupráce s klienty.
- Budujte vztahy s vedoucími pracovníky v oblastech výroby, dodavatelského řetězce, nákupu, provozu, kvality, strojírenství, IT, digitalizace, dat a analytiky.
- Hledejte příležitosti k růstu u stávajících klientů a v souvisejících skupinách kupujících.
- Propojujte priority klientů se službami EXL v oblasti analytiky, AI, dat, digitální transformace a provozní excelence.
- Spolupracujte s vedoucími pracovníky pro realizaci, řešení a klientské účty na plánech rozvoje účtů, popisech řešení, nabídkách a strategiích pro získávání zakázek.
- Podporujte workshopy pro vedení, hledání hodnoty, revize účtů a diskuse o transformaci.
- Koordinujte spolupráci s realizačními týmy a propojujte růst účtů s výsledky klientů, důvěryhodností realizace a dlouhodobými vztahy.
- Vytvářejte oborové přehledy a praktická témata řešení pro klienty z automobilového průmyslu a výroby.
- Zastupujte EXL na schůzkách s klienty, oborových fórech, kulatých stolech pro vedení a diskusích o rozvoji účtů.
- Pomáhejte zvyšovat tržby a obchodní příležitosti, zlepšovat spokojenost klientů a dlouhodobě rozvíjet strategické účty.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru strojírenství, podnikové administrativy, dodavatelského řetězce, provozního managementu, průmyslového inženýrství, výrobního inženýrství, informačních technologií, informatiky nebo příbuzném oboru.
- Nejméně 6–8 let zkušeností v analytice, datech, AI/GenAI a digitální transformaci.
- Praktické zkušenosti s navrhováním řešení a konzultativním prodejem při přímém jednání s klienty.
- Nejméně 3–5 let zkušeností se správou strategických vztahů s klienty, rozvojem účtů a vedením velkých podnikových klientů v poradenství nebo technologických službách.
- Schopnost jednat s vedoucími pracovníky na úrovni C-suite a ovlivňovat je.
- Zkušenosti s budováním důvěryhodných vztahů a rozvojem obchodu prostřednictvím komunikace s vedením a konzultativního přístupu.
- Zkušenosti z automobilového průmyslu nebo výroby jsou výhodou, nejsou však podmínkou.
Benefity
- Cílové hodnoty ročního bonusu.
- Podrobnosti o benefitech jsou k dispozici na kariérní stránce EXL věnované benefitům.