EXL은 조직이 데이터, 분석, 기술을 활용해 운영을 개선하고 더 나은 의사결정을 내릴 수 있도록 지원하는 비즈니스 컨설팅 및 서비스 기업입니다. 운영 관리, 의사결정 분석, 디지털 전환 등의 업무를 수행하며, 의료, 보험, 금융, 물류 분야의 고객을 지원한 경험을 보유하고 있습니다. EXL은 데이터 과학과 실무적인 비즈니스 전문성을 결합해 각 조직의 목표, 운영 모델, 산업 환경에 맞춘 솔루션을 개발합니다.
자동차·제조업 시니어 어카운트 매니저(하이브리드 근무, 디트로이트)
경영진과의 파트너십 및 컨설팅형 영업을 통해 EXL의 자동차·제조업 고객 계정을 성장시킵니다. 고객의 우선순위를 분석, AI, 디지털 전환 솔루션과 연결합니다.
설명
- 고객과의 소통을 통해 자동차·제조업 전략 고객 계정을 성장시킵니다.
- 제조, 공급망, 조달, 운영, 품질, 엔지니어링, IT, 디지털, 데이터 및 분석 분야의 고위 리더와 관계를 구축합니다.
- 기존 고객 및 인접 구매자 그룹에서 성장 기회를 발굴합니다.
- 고객의 우선순위를 EXL의 분석, AI, 데이터, 디지털 전환 및 운영 우수성 서비스와 연계합니다.
- 딜리버리, 솔루션 및 계정 리더와 협력해 계정 계획, 솔루션 설명, 제안서 및 영업 추진 전략을 수립합니다.
- 경영진 워크숍, 가치 발굴, 계정 검토 및 전환 논의를 지원합니다.
- 딜리버리 팀과 협력하여 계정 성장을 고객 성과, 딜리버리 신뢰도 및 장기적인 관계로 연결합니다.
- 자동차·제조업 고객을 위한 업계 관점과 실용적인 솔루션 주제를 만듭니다.
- 고객 미팅, 업계 포럼, 경영진 라운드테이블 및 계정 성장 논의에서 EXL을 대표합니다.
- 매출과 영업 파이프라인 확대, 고객 만족도 향상 및 전략 고객 계정의 지속적인 성장을 지원합니다.
지원 자격
- 공학, 경영학, 공급망, 운영 관리, 산업공학, 제조공학, 정보기술, 컴퓨터과학 또는 관련 분야 학사 학위.
- 분석, 데이터, AI/생성형 AI 및 디지털 전환 분야 경력 6~8년 이상.
- 솔루션을 구상하고 고객 대면 컨설팅형 영업을 수행한 실무 경험.
- 컨설팅 또는 기술 서비스 분야에서 전략 고객 관계 관리, 계정 성장 및 대기업 고객 리딩 경력 3~5년 이상.
- 최고위 경영진 이해관계자와 소통하고 영향력을 발휘할 수 있는 역량.
- 신뢰 관계를 구축하고 경영진 커뮤니케이션과 컨설팅형 고객 소통을 통해 사업을 성장시킨 경험.
- 자동차 또는 제조업 경험 우대, 필수는 아님.
복리후생
- 연간 보너스 목표.
- 복리후생 상세 내용은 EXL 채용 및 복리후생 페이지에서 확인할 수 있습니다.