EXL е компания за бизнес консултиране и услуги, която помага на организациите да използват данни, анализи и технологии, за да подобрят операциите си и да вземат по-добри решения. Дейността ѝ включва управление на операции, аналитика за вземане на решения и дигитална трансформация, като компанията има опит в подкрепата на клиенти в здравеопазването, застраховането, финансите и логистиката. EXL съчетава науката за данните с практически бизнес експертни познания, за да разработва решения, съобразени с целите, оперативния модел и отрасловия контекст на всяка организация.
Старши мениджър ключови клиенти, автомобилна индустрия и производство (хибридно, Детройт)
Развивайте клиентските сметки в автомобилната индустрия и производството чрез партньорства с ръководители и консултативни продажби. Свързвайте приоритетите на клиентите с решения в областта на анализа на данни, изкуствения интелект и дигиталната трансформация.
Съединени щати
Мичиган170 000 $ – 200 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Развивайте стратегически клиентски сметки в автомобилната индустрия и производството чрез ангажираност с клиентите.
- Изграждайте отношения с висши ръководители в областта на производството, веригата на доставки, снабдяването, операциите, качеството, инженерството, ИТ, дигиталните решения, данните и анализа.
- Откривайте възможности за растеж в съществуващите сметки и сред свързани групи купувачи.
- Свързвайте приоритетите на клиентите с услугите на EXL в областта на анализа, изкуствения интелект, данните, дигиталната трансформация и оперативното съвършенство.
- Работете с ръководителите по изпълнението, решенията и клиентските сметки за разработване на планове за сметките, представяния на решения, оферти и стратегии за спечелване на проекти.
- Подпомагайте работни срещи за ръководители, откриване на стойност, прегледи на сметки и обсъждания на трансформацията.
- Координирайте работата с екипите по изпълнение, така че растежът на сметките да носи резултати за клиентите, надеждно изпълнение и трайни отношения.
- Създавайте анализи за индустрията и практически теми за решения за клиенти от автомобилната индустрия и производството.
- Представлявайте EXL на срещи с клиенти, индустриални форуми, кръгли маси за ръководители и разговори за растежа на сметките.
- Помагайте за постепенно увеличаване на приходите и потенциалните сделки, подобряване на удовлетвореността на клиентите и развитие на стратегическите сметки.
Изисквания
- Диплома за висше образование по инженерство, бизнес администрация, верига на доставки, управление на операциите, индустриално инженерство, производствено инженерство, информационни технологии, компютърни науки или сродна област.
- Най-малко 6–8 години опит в анализа, данните, изкуствения интелект/генеративния изкуствен интелект и дигиталната трансформация.
- Практически опит в разработването на решения и консултативни продажби с пряка работа с клиенти.
- Най-малко 3–5 години опит в управлението на стратегически отношения с клиенти, разрастването на сметки и ръководенето на големи корпоративни сметки в консултантски или технологични услуги.
- Способност за общуване с ръководители на най-високо ниво и оказване на влияние върху тях.
- Опит в изграждането на доверени отношения и развитието на бизнеса чрез комуникация с ръководители и консултативно взаимодействие.
- Опитът в автомобилната индустрия или производството е предимство, но не е задължителен.
Придобивки
- Целеви стойности на годишния бонус.
- Подробности за придобивките са достъпни на кариерната страница на EXL.