EXL adalah perusahaan konsultasi bisnis dan layanan yang membantu organisasi memanfaatkan data, analitik, dan teknologi untuk meningkatkan operasional serta mengambil keputusan yang lebih baik. Layanannya mencakup manajemen operasional, analitik keputusan, dan transformasi digital, dengan pengalaman mendukung klien di bidang kesehatan, asuransi, keuangan, dan logistik. EXL memadukan ilmu data dengan keahlian bisnis praktis untuk mengembangkan solusi yang disesuaikan dengan tujuan, model operasional, dan konteks industri setiap organisasi.
Manajer Akun Senior, Otomotif & Manufaktur (Hibrida, Detroit)
Kembangkan akun otomotif dan manufaktur EXL melalui kemitraan eksekutif dan penjualan konsultatif. Hubungkan prioritas klien dengan solusi analitik, AI, dan transformasi digital.
Amerika Serikat
Michigan$170.000 – $200.000 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanDeskripsi
- Kembangkan akun strategis otomotif dan manufaktur melalui keterlibatan dengan klien.
- Bangun hubungan dengan pemimpin senior di bidang manufaktur, rantai pasok, pengadaan, operasional, kualitas, rekayasa, TI, digital, data, dan analitik.
- Temukan peluang pertumbuhan dalam akun yang sudah ada dan kelompok pembeli terkait.
- Selaraskan prioritas klien dengan layanan analitik, AI, data, transformasi digital, dan keunggulan operasional EXL.
- Bekerja sama dengan pemimpin delivery, solusi, dan akun untuk menyusun rencana akun, narasi solusi, proposal, dan strategi pengajuan.
- Dukung lokakarya eksekutif, penemuan nilai, tinjauan akun, dan diskusi transformasi.
- Berkoordinasi dengan tim delivery untuk mengaitkan pertumbuhan akun dengan hasil bagi klien, kredibilitas pelaksanaan, dan hubungan jangka panjang.
- Susun wawasan industri dan tema solusi praktis bagi klien otomotif dan manufaktur.
- Mewakili EXL dalam pertemuan klien, forum industri, diskusi meja bundar eksekutif, dan pembahasan pertumbuhan akun.
- Bantu meningkatkan pendapatan dan pipeline, memperbaiki kepuasan klien, serta mengembangkan akun strategis dari waktu ke waktu.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang teknik, administrasi bisnis, rantai pasok, manajemen operasional, teknik industri, teknik manufaktur, teknologi informasi, ilmu komputer, atau bidang terkait.
- Pengalaman setidaknya 6–8 tahun di bidang analitik, data, AI/GenAI, dan transformasi digital.
- Pengalaman praktis dalam merancang solusi dan melakukan penjualan konsultatif yang berhadapan langsung dengan klien.
- Pengalaman setidaknya 3–5 tahun dalam mengelola hubungan klien strategis, mengembangkan akun, dan memimpin akun perusahaan besar di bidang konsultasi atau layanan teknologi.
- Kemampuan berinteraksi dan memengaruhi pemangku kepentingan tingkat C-suite.
- Pengalaman membangun hubungan tepercaya dan mengembangkan bisnis melalui komunikasi eksekutif serta interaksi konsultatif.
- Pengalaman di industri otomotif atau manufaktur diutamakan, tetapi tidak diwajibkan.
Tunjangan
- Sasaran bonus tahunan.
- Rincian tunjangan tersedia di halaman karier dan tunjangan EXL.