A EXL é uma empresa de consultoria e serviços empresariais que ajuda organizações a utilizar dados, análises e tecnologia para melhorar suas operações e tomar decisões mais assertivas. Seu trabalho inclui gestão de operações, análise para tomada de decisões e transformação digital, com experiência nos setores de saúde, seguros, finanças e logística. A EXL combina ciência de dados com experiência prática em negócios para desenvolver soluções adaptadas aos objetivos, ao modelo operacional e ao contexto de cada organização.
Gerente sênior de contas, automotivo e manufatura (híbrido, Detroit)
Expanda as contas de automotivo e manufatura da EXL por meio de parcerias executivas e vendas consultivas. Conecte as prioridades dos clientes a soluções de analytics, IA e transformação digital.
Estados Unidos
Michigan$ 170.000 – $ 200.000 / ano
HíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Expanda contas estratégicas de automotivo e manufatura por meio do relacionamento com clientes.
- Construa relacionamentos com líderes seniores de manufatura, cadeia de suprimentos, compras, operações, qualidade, engenharia, TI, digital, dados e analytics.
- Identifique oportunidades de crescimento nas contas atuais e em grupos de compradores relacionados.
- Alinhe as prioridades dos clientes aos serviços da EXL em analytics, IA, dados, transformação digital e excelência operacional.
- Trabalhe com líderes de delivery, soluções e contas para desenvolver planos de contas, narrativas de soluções, propostas e estratégias de prospecção.
- Dê suporte a workshops executivos, descoberta de valor, revisões de contas e conversas sobre transformação.
- Coordene com as equipes de delivery para vincular o crescimento das contas aos resultados dos clientes, à credibilidade da entrega e a relacionamentos duradouros.
- Crie perspectivas do setor e temas práticos de soluções para clientes de automotivo e manufatura.
- Represente a EXL em reuniões com clientes, fóruns do setor, mesas-redondas executivas e conversas sobre crescimento de contas.
- Ajude a expandir a receita e o pipeline, melhorar a satisfação dos clientes e desenvolver contas estratégicas ao longo do tempo.
Requisitos
- Bacharelado em engenharia, administração de empresas, cadeia de suprimentos, gestão de operações, engenharia industrial, engenharia de manufatura, tecnologia da informação, ciência da computação ou área relacionada.
- Pelo menos 6–8 anos de experiência em analytics, dados, IA/IA generativa e transformação digital.
- Experiência prática na definição de soluções e na condução de vendas consultivas com contato direto com clientes.
- Pelo menos 3–5 anos gerenciando relacionamentos estratégicos com clientes, expandindo contas e liderando grandes contas corporativas em consultoria ou serviços de tecnologia.
- Capacidade de interagir com executivos C-level e influenciá-los.
- Experiência na construção de relacionamentos de confiança e no crescimento dos negócios por meio de comunicação executiva e interação consultiva.
- Experiência nos setores automotivo ou de manufatura é desejável, mas não obrigatória.
Benefícios
- Metas de bônus anual.
- Os detalhes dos benefícios estão disponíveis na página de carreiras e benefícios da EXL.