EXL es una empresa de consultoría y servicios empresariales que ayuda a las organizaciones a utilizar datos, análisis y tecnología para mejorar sus operaciones y tomar mejores decisiones. Su trabajo incluye la gestión de operaciones, el análisis para la toma de decisiones y la transformación digital, con experiencia en sectores como la atención sanitaria, los seguros, las finanzas y la logística. EXL combina la ciencia de datos con una sólida experiencia empresarial para desarrollar soluciones adaptadas a los objetivos, el modelo operativo y el contexto sectorial de cada organización.
Gerente sénior de cuentas, automoción y manufactura (híbrido, Detroit)
Impulsa las cuentas de automoción y manufactura de EXL mediante alianzas ejecutivas y ventas consultivas. Conecta las prioridades de los clientes con soluciones de analítica, IA y transformación digital.
Estados Unidos
Míchigan170.000 $ – 200.000 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Impulsa las cuentas estratégicas de automoción y manufactura mediante la interacción con clientes.
- Establece relaciones con altos directivos de manufactura, cadena de suministro, compras, operaciones, calidad, ingeniería, TI, ámbito digital, datos y analítica.
- Detecta oportunidades de crecimiento en las cuentas actuales y en grupos de compradores afines.
- Alinea las prioridades de los clientes con los servicios de EXL en analítica, IA, datos, transformación digital y excelencia operativa.
- Colabora con responsables de entrega, soluciones y cuentas para elaborar planes de cuenta, propuestas de valor, propuestas comerciales y estrategias de captación.
- Apoya talleres ejecutivos, la identificación de valor, las revisiones de cuentas y las conversaciones sobre transformación.
- Coordina con los equipos de entrega para vincular el crecimiento de las cuentas con los resultados de los clientes, la credibilidad de la entrega y relaciones duraderas.
- Desarrolla perspectivas del sector y enfoques prácticos de soluciones para clientes de automoción y manufactura.
- Representa a EXL en reuniones con clientes, foros del sector, mesas redondas ejecutivas y conversaciones sobre el crecimiento de cuentas.
- Contribuye a aumentar los ingresos y la cartera de oportunidades, mejorar la satisfacción de los clientes y hacer crecer las cuentas estratégicas con el tiempo.
Requisitos
- Grado universitario en ingeniería, administración de empresas, cadena de suministro, gestión de operaciones, ingeniería industrial, ingeniería de manufactura, tecnologías de la información, informática o un campo relacionado.
- Al menos 6–8 años de experiencia en analítica, datos, IA/IA generativa y transformación digital.
- Experiencia práctica en el diseño de soluciones y en ventas consultivas con trato directo con clientes.
- Al menos 3–5 años gestionando relaciones estratégicas con clientes, haciendo crecer cuentas y liderando grandes cuentas empresariales en consultoría o servicios tecnológicos.
- Capacidad para interactuar con altos directivos y ejercer influencia sobre ellos.
- Experiencia estableciendo relaciones de confianza y desarrollando negocio mediante la comunicación ejecutiva y la interacción consultiva.
- Se valora la experiencia en los sectores de automoción o manufactura, pero no es imprescindible.
Beneficios
- Objetivos de bonificación anual.
- Los detalles sobre beneficios están disponibles en la página de empleo y beneficios de EXL.