EXL è un'azienda di consulenza e servizi alle imprese che aiuta le organizzazioni a utilizzare dati, analisi e tecnologia per migliorare le proprie attività e prendere decisioni più efficaci. Le sue attività comprendono la gestione operativa, l'analisi a supporto delle decisioni e la trasformazione digitale, con esperienza nei settori della sanità, delle assicurazioni, della finanza e della logistica. EXL combina la data science con una concreta esperienza aziendale per sviluppare soluzioni adatte agli obiettivi, al modello operativo e al contesto di ciascuna organizzazione.
Senior account manager, automotive e manifatturiero (ibrido, Detroit)
Fai crescere i clienti automotive e manifatturieri di EXL attraverso partnership con i dirigenti e vendite consulenziali. Collega le priorità dei clienti alle soluzioni di analytics, IA e trasformazione digitale.
Stati Uniti
Michigan170.000 $ – 200.000 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Fai crescere i clienti strategici nei settori automotive e manifatturiero attraverso il coinvolgimento dei clienti.
- Costruisci relazioni con i dirigenti senior di produzione, catena di approvvigionamento, acquisti, operations, qualità, ingegneria, IT, digitale, dati e analytics.
- Individua opportunità di crescita nei clienti attuali e in gruppi di acquirenti affini.
- Allinea le priorità dei clienti ai servizi EXL di analytics, IA, dati, trasformazione digitale ed eccellenza operativa.
- Collabora con i responsabili di delivery, soluzioni e account per sviluppare piani cliente, narrazioni delle soluzioni, proposte e strategie di acquisizione.
- Supporta workshop per dirigenti, attività di individuazione del valore, revisioni degli account e discussioni sulla trasformazione.
- Coordina le attività con i team di delivery per collegare la crescita degli account ai risultati dei clienti, all’affidabilità della delivery e a relazioni durature.
- Elabora prospettive di settore e temi pratici per le soluzioni destinate ai clienti automotive e manifatturieri.
- Rappresenta EXL nelle riunioni con i clienti, nei forum di settore, nelle tavole rotonde per dirigenti e nelle discussioni sulla crescita degli account.
- Contribuisci ad aumentare i ricavi e la pipeline, migliorare la soddisfazione dei clienti e far crescere gli account strategici nel tempo.
Requisiti
- Laurea in ingegneria, amministrazione aziendale, catena di approvvigionamento, gestione delle operations, ingegneria industriale, ingegneria manifatturiera, tecnologie dell’informazione, informatica o un campo correlato.
- Almeno 6–8 anni di esperienza in analytics, dati, IA/IA generativa e trasformazione digitale.
- Esperienza pratica nella definizione di soluzioni e nella gestione di vendite consulenziali a contatto con i clienti.
- Almeno 3–5 anni di esperienza nella gestione di relazioni strategiche con i clienti, nella crescita degli account e nella guida di grandi account aziendali nei servizi di consulenza o tecnologici.
- Capacità di coinvolgere e influenzare gli stakeholder C-level.
- Esperienza nella costruzione di relazioni di fiducia e nello sviluppo del business attraverso la comunicazione con i dirigenti e il coinvolgimento consulenziale.
- L’esperienza nei settori automotive o manifatturiero è preferibile, ma non obbligatoria.
Benefit
- Obiettivi di bonus annuale.
- I dettagli sui benefit sono disponibili nella pagina dedicata a carriere e benefit di EXL.