EXLは、データ、分析、テクノロジーを活用して業務運営の改善と意思決定の高度化を支援する、ビジネスコンサルティングおよびサービス企業です。業務管理、意思決定分析、デジタルトランスフォーメーションなどのサービスを提供し、ヘルスケア、保険、金融、物流分野の顧客を支援してきた実績があります。EXLはデータサイエンスと実践的なビジネス知見を組み合わせ、各組織の目標、業務モデル、業界特性に合わせたソリューションを開発しています。
自動車・製造業担当シニアアカウントマネージャー（ハイブリッド勤務、デトロイト）
経営幹部との連携とコンサルティング型営業を通じて、EXLの自動車・製造業アカウントを拡大します。 分析、AI、デジタルトランスフォーメーションのソリューションを顧客の優先事項に結び付けます。
仕事内容
- 顧客との対話を通じて、自動車・製造業の戦略アカウントを拡大します。
- 製造、サプライチェーン、調達、オペレーション、品質、エンジニアリング、IT、デジタル、データ、分析の各分野の上級幹部と関係を構築します。
- 既存顧客や隣接する購買層における成長機会を見つけます。
- 顧客の優先事項を、EXLの分析、AI、データ、デジタルトランスフォーメーション、オペレーショナル・エクセレンスのサービスに結び付けます。
- デリバリー、ソリューション、アカウントの各責任者と連携し、アカウント計画、ソリューションの説明、提案書、案件獲得戦略を策定します。
- 経営幹部向けワークショップ、価値の発見、アカウントレビュー、変革に関する協議を支援します。
- デリバリーチームと連携し、アカウントの成長を顧客成果、デリバリーへの信頼、長期的な関係につなげます。
- 自動車・製造業の顧客向けに、業界の見解と実践的なソリューションのテーマを作成します。
- 顧客との会議、業界フォーラム、経営幹部向けラウンドテーブル、アカウント成長に関する協議でEXLを代表します。
- 収益と案件パイプラインの拡大、顧客満足度の向上、戦略アカウントの継続的な成長を支援します。
応募要件
- 工学、経営学、サプライチェーン、オペレーション管理、産業工学、製造工学、情報技術、コンピューターサイエンス、または関連分野の学士号。
- 分析、データ、AI／生成AI、デジタルトランスフォーメーションに関する6～8年以上の経験。
- ソリューションの策定と、顧客対応を伴うコンサルティング型営業の実務経験。
- コンサルティングまたはテクノロジーサービス分野で、戦略的な顧客関係の管理、アカウント拡大、大規模な企業顧客のリードを3～5年以上担当した経験。
- C-suiteの関係者と対話し、意思決定に影響を与える能力。
- 信頼関係を築き、経営幹部とのコミュニケーションとコンサルティング型の対話を通じて事業を拡大した経験。
- 自動車または製造業の経験があれば尚可ですが、必須ではありません。
福利厚生
- 年間賞与の目標。
- 福利厚生の詳細はEXLの採用・福利厚生ページで確認できます。