EXL est une entreprise de conseil et de services aux entreprises qui aide les organisations à exploiter les données, l’analyse et la technologie pour améliorer leurs opérations et prendre de meilleures décisions. Ses activités comprennent la gestion des opérations, l’analyse décisionnelle et la transformation numérique, avec une expérience dans les secteurs de la santé, de l’assurance, de la finance et de la logistique. EXL associe la science des données à une expertise concrète des entreprises afin de développer des solutions adaptées aux objectifs, au modèle opérationnel et au contexte sectoriel de chaque organisation.
Responsable grands comptes senior, automobile et industrie manufacturière (hybride, Detroit)
Développez les comptes automobile et industrie manufacturière d’EXL grâce à des partenariats avec des dirigeants et à la vente-conseil. Reliez les priorités des clients aux solutions d’analyse de données, d’IA et de transformation numérique.
États-Unis
Michigan170 000 $ – 200 000 $ / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentesDescription
- Développez les comptes stratégiques dans les secteurs de l’automobile et de l’industrie manufacturière grâce à la relation client.
- Établissez des relations avec des cadres supérieurs des domaines de la fabrication, de la chaîne d’approvisionnement, des achats, des opérations, de la qualité, de l’ingénierie, de l’informatique, du numérique, des données et de l’analyse.
- Repérez des possibilités de croissance au sein des comptes actuels et auprès de groupes d’acheteurs connexes.
- Faites concorder les priorités des clients avec les services d’EXL en analyse de données, IA, données, transformation numérique et excellence opérationnelle.
- Collaborez avec les responsables de la prestation, des solutions et des comptes pour élaborer des plans de compte, des argumentaires de solution, des propositions et des stratégies de conquête.
- Contribuez aux ateliers de direction, à l’identification de la valeur, aux revues de comptes et aux échanges sur la transformation.
- Coordonnez-vous avec les équipes de prestation afin de relier la croissance des comptes aux résultats des clients, à la fiabilité de la prestation et à des relations durables.
- Élaborez des analyses sectorielles et des pistes de solutions concrètes pour les clients de l’automobile et de l’industrie manufacturière.
- Représentez EXL lors de réunions clients, de forums sectoriels, de tables rondes de dirigeants et d’échanges sur la croissance des comptes.
- Contribuez à accroître le chiffre d’affaires et le portefeuille d’opportunités, à améliorer la satisfaction des clients et à développer les comptes stratégiques au fil du temps.
Exigences
- Diplôme de premier cycle en ingénierie, administration des affaires, chaîne d’approvisionnement, gestion des opérations, génie industriel, génie manufacturier, technologies de l’information, informatique ou domaine connexe.
- Au moins 6 à 8 ans d’expérience en analyse de données, données, IA/IA générative et transformation numérique.
- Expérience pratique dans la conception de solutions et la vente-conseil en contact direct avec les clients.
- Au moins 3 à 5 ans d’expérience dans la gestion de relations stratégiques avec des clients, le développement de comptes et la direction de grands comptes d’entreprise en conseil ou en services technologiques.
- Capacité à échanger avec des cadres dirigeants et à les influencer.
- Expérience dans l’établissement de relations de confiance et le développement des activités grâce à la communication avec des dirigeants et à une approche-conseil.
- Une expérience dans les secteurs de l’automobile ou de l’industrie manufacturière est souhaitée, mais non obligatoire.
Avantages
- Objectifs de prime annuelle.
- Les détails des avantages sont disponibles sur la page carrières et avantages d’EXL.