HeadHunters Hub je kadrovsko podjetje, ki rastočim fintech podjetjem po vsej Evropi pomaga zaposlovati izkušene in specializirane strokovnjake. Njegove storitve vključujejo proaktivno iskanje, skrbno izbrane sezname kandidatov in podporo, namenjeno zmanjšanju tveganja pri zaposlovanju, vključno z zagotavljanjem zamenjave za zaposlene, ki ne zaključijo poskusnega obdobja. Kandidatom podjetje ponuja prilagojeno svetovanje, dostop do manj javno objavljenih priložnosti in podporo skozi celoten postopek zaposlovanja. Njegova karierna ponudba vključuje vodstvene položaje, kot sta CEO in CCO/MLRO, ter priložnosti na področju skladnosti in AML, pri čemer so zaposlitve lahko hibridne ali na daljavo.
Višji vodja prodaje in poslovnega razvoja – hibridno delo v Združenem kraljestvu
Vodili boste pridobivanje trgovcev v Združenem kraljestvu za evropskega ponudnika plačilnih storitev, ustvarjali povpraševanje z aktivnim nagovarjanjem in sklepali partnerstva za obdelavo plačil. Vloga je osredotočena na nizkotvegane segmente e-trgovine, finančne tehnologije, PSP in storitev za trgovce.
Opis
- Upravljali in razvijali boste prodajni lijak aktivnega nagovarjanja, usmerjen v nizkotvegane segmente trgovcev v Združenem kraljestvu
- Prodajali boste rešitve za pridobivanje in obdelavo plačil podjetjem s področja e-trgovine, finančnih tehnologij, PSP in storitev za trgovce
- Ocenjevali boste zahteve trgovcev glede cen, poravnave, uvajanja, tveganj, skladnosti in plačilnih metod
- Kvalificirali boste priložnosti, vodili raziskovalne pogovore, pripravljali predloge in potencialne stranke vodili skozi celoten prodajni cikel
- Gradili boste produktivne odnose s trgovci, platformami, partnerji in drugimi deležniki v plačilni industriji
- Vzdrževali boste natančne zapise v CRM o dejavnostih, priložnostih, nadaljnjih korakih in napovedih
- Sodelovali boste z ekipami za uvajanje, tveganja, skladnost in produkt, da boste posle pripeljali do izvedbe
- Spremljali boste razvoj trga v Združenem kraljestvu, ponudbe konkurentov, lokalne plačilne metode in pričakovanja trgovcev
- Priložnosti za nov posel boste spreminjali v trajne prihodke za portfelj pridobivanja plačil
Zahteve
- Vsaj tri leta izkušenj s prodajo B2B ali poslovnim razvojem
- Poklicne izkušnje na področju plačil, pridobivanja plačil, PSP, finančnih tehnologij, e-trgovine ali storitev za trgovce
- Dokazan uspeh pri razvijanju novih poslov na trgu Združenega kraljestva
- Delovno poznavanje osnov pridobivanja kartičnih plačil, uvajanja trgovcev, poravnave, cen, tveganj in skladnosti
- Sposobnost samostojnega ustvarjanja prodajnega lijaka aktivnega nagovarjanja z omejenim nadzorom
- Dosledna uporaba CRM, poročanje in strukturirano upravljanje prodajnega lijaka
- Odlične govorne in pisne komunikacijske sposobnosti v angleščini
- Vzpostavljeni odnosi s trgovci, PSP, platformami ali plačilnimi partnerji
- Izkušnje s prodajo nizkotveganim segmentom e-trgovine so prednost
- Poznavanje plačilnih metod v Združenem kraljestvu in nakupnega vedenja trgovcev je prednost
- Izkušnje s čezmejnimi plačili ali evropskimi rešitvami za pridobivanje plačil so prednost
- Izkušnje z zaključevanjem poslov s srednje velikimi ali velikimi trgovci so prednost
Ugodnosti
- Delo na daljavo ali hibridno delo z odgovornostjo za trg Združenega kraljestva
- Provizija, vezana na rezultate pridobivanja novih poslov
- Mednarodna izpostavljenost poslovanju na področju pridobivanja plačil, PSP in storitev za trgovce
- Sodelovanje z izkušenimi strokovnjaki za tveganja, skladnost, uvajanje in produkt
- Prilagodljiv delovni čas in samostojen pristop k delu
- Možnost napredovanja v višji poslovni razvoj ali vodenje trga
- Sodobna oprema in praktični viri za podporo prodaji