HeadHunters Hub es una empresa de selección que ayuda a empresas FinTech en crecimiento de toda Europa a contratar profesionales sénior y especializados. Sus servicios incluyen búsqueda proactiva, listas seleccionadas de candidatos y apoyo diseñado para reducir el riesgo de contratación, incluida la cobertura de sustitución para las incorporaciones que no superan el periodo de prueba. Para los candidatos, la empresa ofrece orientación personalizada, acceso a oportunidades menos divulgadas y apoyo durante todo el proceso de selección. Su oferta profesional incluye puestos de liderazgo, como CEO y CCO/MLRO, además de oportunidades en cumplimiento normativo y AML, con colocaciones que pueden ser híbridas o remotas.
Gerente sénior de ventas y desarrollo de negocio – Reino Unido, híbrido
Lidera la captación de comercios en el Reino Unido para un proveedor europeo de pagos, generando demanda outbound y cerrando alianzas de procesamiento de pagos. El puesto se centra en sectores de bajo riesgo como comercio electrónico, fintech, PSP y servicios para comercios.
Descripción
- Gestionar y ampliar un embudo outbound dirigido a segmentos de comercios de bajo riesgo en todo el Reino Unido
- Vender soluciones de adquisición y procesamiento de pagos a empresas de comercio electrónico, fintech, PSP y servicios para comercios
- Evaluar las necesidades de los comercios en materia de precios, liquidación, incorporación, riesgos, cumplimiento y métodos de pago
- Calificar oportunidades, liderar conversaciones de descubrimiento, desarrollar propuestas y acompañar a los prospectos durante todo el ciclo de ventas
- Construir relaciones productivas con comercios, plataformas, socios y otros actores del sector de pagos
- Mantener registros precisos en el CRM sobre actividad, oportunidades, seguimientos y previsiones
- Colaborar con los equipos de incorporación, riesgos, cumplimiento y producto para llevar las operaciones hasta su ejecución
- Mantenerse al día sobre la evolución del mercado británico, las propuestas de la competencia, los métodos de pago locales y las expectativas de los comercios
- Convertir las oportunidades de nuevo negocio en ingresos sostenidos para la cartera de adquisición
Requisitos
- Al menos tres años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio
- Experiencia profesional en pagos, adquisición, PSP, fintech, comercio electrónico o servicios para comercios
- Éxito demostrado en el desarrollo de nuevo negocio en el mercado británico
- Conocimientos prácticos de adquisición de tarjetas, incorporación de comercios, liquidación, precios, riesgos y fundamentos de cumplimiento
- Capacidad para crear de forma independiente un embudo outbound con supervisión limitada
- Uso constante del CRM, prácticas de reporting y gestión estructurada del embudo
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita en inglés
- Relaciones establecidas con comercios, PSP, plataformas o socios de pagos
- Se valorará la experiencia en la venta a segmentos de comercio electrónico de bajo riesgo
- Se valorará el conocimiento de los métodos de pago británicos y del comportamiento de compra de los comercios
- Se valorará la experiencia con pagos transfronterizos o soluciones europeas de adquisición
- Se valorará un historial de cierre de operaciones con comercios del segmento medio o empresarial
Beneficios
- Modalidad de trabajo remota o híbrida con responsabilidad sobre el mercado británico
- Comisiones vinculadas al rendimiento y a los resultados de nuevo negocio
- Exposición internacional a operaciones de adquisición, PSP y servicios para comercios
- Colaboración con especialistas experimentados en riesgos, cumplimiento, incorporación y producto
- Horario flexible y enfoque de trabajo autónomo
- Posibilidad de progresar hacia puestos sénior de desarrollo de negocio o liderazgo de mercado
- Equipamiento moderno y recursos prácticos para apoyar la ejecución comercial