HeadHunters Hub היא חברת השמה המסייעת לחברות פינטק בצמיחה ברחבי אירופה לגייס אנשי מקצוע בכירים ומומחים. שירותיה כוללים חיפוש יזום, רשימות מועמדים שנבחרו בקפידה ותמיכה שנועדה לצמצם את סיכוני הגיוס, לרבות כיסוי להחלפת עובדים שאינם משלימים את תקופת הניסיון. עבור מועמדים, החברה מספקת הכוונה אישית, גישה להזדמנויות שאינן מפורסמות באופן נרחב ותמיכה לאורך תהליך הגיוס. היצע המשרות שלה כולל תפקידי הנהלה כגון מנכ״ל ותפקידי מנהל ציות/קצין למניעת הלבנת הון ומימון טרור, לצד הזדמנויות בתחום הציות ובתחום מניעת הלבנת הון, עם משרות שעשויות להיות היברידיות או מרחוק.
מנהל בכיר לפיתוח עסקי במכירות – בריטניה במתכונת היברידית
הובלת גיוס בתי עסק בבריטניה עבור ספק אירופי לתשלומים, בניית ביקוש יזום וסגירת שותפויות לעיבוד תשלומים. התפקיד מתמקד בענפים בעלי סיכון נמוך, כולל מסחר אלקטרוני, פינטק, ספקי שירותי תשלום ושירותים לבתי עסק.
תיאור
- ניהול והרחבת צינור מכירות יזום המתמקד בפלחי בתי עסק בעלי סיכון נמוך ברחבי בריטניה
- מכירת פתרונות סליקה ועיבוד תשלומים לעסקי מסחר אלקטרוני, פינטק, ספקי שירותי תשלום ושירותים לבתי עסק
- הערכת צורכי בתי העסק בנושאי תמחור, סליקה, קליטה, סיכונים, ציות ואמצעי תשלום
- סינון הזדמנויות, הובלת שיחות גילוי, פיתוח הצעות וליווי לקוחות פוטנציאליים לאורך מחזור המכירות המלא
- בניית קשרים פוריים עם בתי עסק, פלטפורמות, שותפים ובעלי עניין נוספים בתעשיית התשלומים
- שמירה על רשומות מדויקות במערכת CRM, הכוללות פעילות, הזדמנויות, מעקבים ותחזיות
- עבודה עם צוותי קליטה, סיכונים, ציות ומוצר לקידום עסקאות עד לביצוע
- שמירה על ידע מעודכן בהתפתחויות בשוק הבריטי, בהצעות המתחרים, באמצעי התשלום המקומיים ובציפיות בתי העסק
- הפיכת הזדמנויות עסקיות חדשות להכנסות מתמשכות עבור תיק הסליקה
דרישות
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירות B2B או בפיתוח עסקי
- ניסיון מקצועי בתשלומים, סליקה, ספקי שירותי תשלום, פינטק, מסחר אלקטרוני או שירותים לבתי עסק
- הצלחה מוכחת בפיתוח עסקי חדש בשוק הבריטי
- ידע מעשי ביסודות סליקת כרטיסים, קליטת בתי עסק, סליקה, תמחור, סיכונים וציות
- יכולת ליצור צינור מכירות יזום באופן עצמאי ועם פיקוח מוגבל
- שימוש עקבי במערכת CRM, נוהלי דיווח וניהול מובנה של צינור המכירות
- כישורי תקשורת חזקים באנגלית, בכתב ובעל פה
- קשרים מבוססים עם בתי עסק, ספקי שירותי תשלום, פלטפורמות או שותפי תשלומים
- ניסיון במכירה לפלחי מסחר אלקטרוני בעלי סיכון נמוך הוא יתרון
- היכרות עם אמצעי התשלום בבריטניה ועם התנהגות הרכישה של בתי עסק היא יתרון
- ניסיון בתשלומים חוצי גבולות או בפתרונות סליקה אירופיים הוא יתרון
- ניסיון בסגירת עסקאות עם בתי עסק בשוק הבינוני או עם ארגונים גדולים הוא יתרון
הטבות
- מתכונת עבודה מרחוק או היברידית עם אחריות על השוק הבריטי
- עמלה הקשורה לביצועים על בסיס תוצאות עסקיות חדשות
- חשיפה בינלאומית לפעילות סליקה, ספקי שירותי תשלום ושירותים לבתי עסק
- שיתוף פעולה עם מומחים מנוסים בסיכונים, ציות, קליטה ומוצר
- שעות עבודה גמישות וגישה עצמאית לעבודה
- אפשרות להתקדם לתפקידי פיתוח עסקי בכירים או להובלת שוק
- ציוד מודרני ומשאבים מעשיים לתמיכה בביצועי המכירות