HeadHunters Hub là công ty tuyển dụng hỗ trợ các doanh nghiệp FinTech đang phát triển trên khắp châu Âu tuyển dụng nhân sự cấp cao và chuyên môn. Dịch vụ của công ty bao gồm tìm kiếm chủ động, tuyển chọn danh sách ứng viên phù hợp và hỗ trợ nhằm giảm rủi ro tuyển dụng, trong đó có chính sách thay thế cho những nhân sự được tuyển nhưng không hoàn tất thời gian thử việc. Đối với ứng viên, công ty cung cấp hướng dẫn cá nhân hóa, cơ hội tiếp cận những vị trí ít được công khai và hỗ trợ trong suốt quá trình tuyển dụng. Các cơ hội nghề nghiệp bao gồm những vị trí lãnh đạo như CEO và CCO/MLRO, cùng các vai trò trong lĩnh vực tuân thủ và AML, với hình thức làm việc có thể kết hợp hoặc từ xa.
Quản lý Phát triển Kinh doanh và Bán hàng Cấp cao – Làm việc kết hợp tại Vương quốc Anh
Dẫn dắt hoạt động thu hút merchant tại Vương quốc Anh cho một nhà cung cấp dịch vụ thanh toán châu Âu, xây dựng nhu cầu bán hàng chủ động và chốt các quan hệ đối tác xử lý thanh toán. Vai trò tập trung vào các lĩnh vực merchant rủi ro thấp như thương mại điện tử, fintech, PSP và dịch vụ merchant.
Mô tả
- Phụ trách và mở rộng quy trình bán hàng chủ động hướng đến các phân khúc merchant rủi ro thấp trên khắp Vương quốc Anh
- Bán các giải pháp acquiring và xử lý thanh toán cho các doanh nghiệp thương mại điện tử, fintech, PSP và dịch vụ merchant
- Đánh giá yêu cầu của merchant liên quan đến giá, thanh toán đối soát, quy trình đăng ký, rủi ro, tuân thủ và phương thức thanh toán
- Sàng lọc cơ hội, dẫn dắt các cuộc trao đổi khám phá, xây dựng đề xuất và hướng dẫn khách hàng tiềm năng xuyên suốt chu kỳ bán hàng
- Xây dựng quan hệ hợp tác hiệu quả với merchant, nền tảng, đối tác và các bên liên quan khác trong ngành thanh toán
- Duy trì hồ sơ CRM chính xác về hoạt động, cơ hội, công việc tiếp theo và dự báo
- Phối hợp với các đội ngũ đăng ký, rủi ro, tuân thủ và sản phẩm để đưa giao dịch đến giai đoạn triển khai
- Cập nhật các diễn biến của thị trường Vương quốc Anh, đề xuất của đối thủ, phương thức thanh toán địa phương và kỳ vọng của merchant
- Chuyển đổi các cơ hội kinh doanh mới thành doanh thu bền vững cho danh mục acquiring
Yêu cầu
- Ít nhất ba năm kinh nghiệm bán hàng B2B hoặc phát triển kinh doanh
- Có kinh nghiệm chuyên môn trong lĩnh vực thanh toán, acquiring, PSP, fintech, thương mại điện tử hoặc dịch vụ merchant
- Đã chứng minh được thành công trong việc phát triển kinh doanh mới tại thị trường Vương quốc Anh
- Có kiến thức thực tế về acquiring thẻ, đăng ký merchant, thanh toán đối soát, giá, rủi ro và các nguyên tắc tuân thủ
- Có khả năng tự xây dựng quy trình bán hàng chủ động với sự giám sát hạn chế
- Sử dụng CRM nhất quán, có thực hành báo cáo và quản lý quy trình bán hàng có hệ thống
- Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh nói và viết tốt
- Có sẵn quan hệ với merchant, PSP, nền tảng hoặc đối tác thanh toán
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các phân khúc thương mại điện tử rủi ro thấp là một lợi thế
- Quen thuộc với các phương thức thanh toán và hành vi mua hàng của merchant tại Vương quốc Anh là một lợi thế
- Có kinh nghiệm về thanh toán xuyên biên giới hoặc giải pháp acquiring tại châu Âu là một lợi thế
- Có thành tích chốt các giao dịch merchant thuộc phân khúc doanh nghiệp vừa hoặc doanh nghiệp lớn là một lợi thế
Phúc lợi
- Mô hình làm việc từ xa hoặc kết hợp, cùng quyền chủ động phụ trách thị trường Vương quốc Anh
- Hoa hồng gắn với hiệu quả dựa trên kết quả kinh doanh mới
- Có cơ hội tiếp xúc quốc tế với hoạt động acquiring, PSP và dịch vụ merchant
- Phối hợp với các chuyên gia giàu kinh nghiệm về rủi ro, tuân thủ, đăng ký và sản phẩm
- Thời gian làm việc linh hoạt và phương thức làm việc tự chủ
- Cơ hội phát triển lên các vị trí phát triển kinh doanh cấp cao hoặc lãnh đạo thị trường
- Thiết bị hiện đại và các nguồn lực thiết thực hỗ trợ hoạt động bán hàng