HeadHunters Hubは、ヨーロッパ各地で成長するフィンテック企業の採用を支援する人材紹介会社です。シニア人材や専門職の採用に向けて、積極的なサーチ、厳選した候補者リストの提供、採用リスクの軽減を目的としたサポートを行っており、試用期間を完了できなかった採用者に対する代替人材の補償も含まれます。求職者には、個別のキャリアガイダンス、一般にはあまり公開されていない求人へのアクセス、採用プロセス全体を通じたサポートを提供しています。キャリア機会には、CEOやCCO/MLROなどのリーダー職に加え、コンプライアンスやAML関連のポジションも含まれ、ハイブリッド勤務またはリモート勤務となる場合があります。
英国ハイブリッド勤務シニアセールス・ビジネス開発マネージャー
欧州の決済サービスプロバイダーにおける英国の加盟店開拓を担い、新規開拓パイプラインを構築して決済処理の提携を成約に導きます。Eコマース、フィンテック、PSP、加盟店サービスなどの低リスク業種を中心とするポジションです。
仕事内容
- 英国全域の低リスク加盟店セグメントを対象としたアウトバウンド営業パイプラインを構築・拡大する
- Eコマース、フィンテック、PSP、加盟店サービス企業にアクワイアリングおよび決済処理ソリューションを提案・販売する
- 価格設定、決済、オンボーディング、リスク、コンプライアンス、決済手段に関する加盟店の要件を把握する
- 商機を選別し、ヒアリングを主導し、提案書を作成して、見込み顧客を販売サイクル全体にわたって支援する
- 加盟店、プラットフォーム、パートナー、その他の決済業界関係者と生産的な関係を構築する
- 活動、商機、フォローアップ、予測を含むCRM記録を正確に管理する
- オンボーディング、リスク、コンプライアンス、プロダクトの各チームと連携し、案件の実行を推進する
- 英国市場の動向、競合他社の提案、現地の決済手段、加盟店の期待を常に把握する
- 新規事業の商機をアクワイアリング事業ポートフォリオの継続的な収益につなげる
応募要件
- B2B営業またはビジネス開発の経験が3年以上あること
- 決済、アクワイアリング、PSP、フィンテック、Eコマース、加盟店サービスのいずれかにおける実務経験
- 英国市場で新規事業を開拓し、成果を上げた実績
- カードアクワイアリング、加盟店オンボーディング、決済、価格設定、リスク、コンプライアンスの基礎知識
- 限られた監督のもとで自律的にアウトバウンド営業パイプラインを構築できること
- CRMを継続的に活用し、報告を行い、体系的にパイプラインを管理できること
- 英語での優れた口頭および文書コミュニケーション能力
- 加盟店、PSP、プラットフォーム、決済パートナーとの関係を構築していること
- 低リスクのEコマースセグメントへの営業経験があれば尚可
- 英国の決済手段と加盟店の購買行動に精通していれば尚可
- クロスボーダー決済または欧州のアクワイアリングソリューションの経験があれば尚可
- ミッドマーケットまたはエンタープライズの加盟店案件を成約した実績があれば尚可
福利厚生
- 英国市場を担当し、裁量を持って働けるリモートまたはハイブリッド勤務
- 新規事業の成果に連動したコミッション
- アクワイアリング、PSP、加盟店サービス運営に関する国際的な経験
- 経験豊富なリスク、コンプライアンス、オンボーディング、プロダクトの専門家との協働
- 柔軟な勤務時間と自律的な働き方
- シニアビジネス開発または市場リーダー職へのキャリアアップの可能性
- 営業活動を支える最新の機器と実用的なリソース