HeadHunters Hub to firma rekrutacyjna, która pomaga rozwijającym się firmom z sektora FinTech w całej Europie zatrudniać doświadczonych specjalistów i ekspertów w wąskich dziedzinach. Firma oferuje proaktywne wyszukiwanie kandydatów, starannie wyselekcjonowane listy oraz wsparcie mające ograniczyć ryzyko związane z rekrutacją, w tym zapewnienie zastępstwa za osoby, które nie ukończą okresu próbnego. Kandydaci otrzymują indywidualne doradztwo, dostęp do mniej eksponowanych ofert oraz wsparcie na każdym etapie procesu rekrutacyjnego. Oferta kariery obejmuje stanowiska kierownicze, takie jak CEO i CCO/MLRO, a także role związane z compliance i AML; praca może mieć charakter hybrydowy lub zdalny.
Starszy menedżer ds. sprzedaży i rozwoju biznesu — praca hybrydowa w Wielkiej Brytanii
Pokierujesz pozyskiwaniem brytyjskich merchantów dla europejskiego dostawcy płatności, zbudujesz popyt wychodzący i będziesz finalizować partnerstwa w zakresie przetwarzania płatności. Rola koncentruje się na segmentach niskiego ryzyka: e-commerce, fintech, PSP i usługach dla merchantów.
Opis
- Tworzyć i rozwijać lejek sprzedaży wychodzącej skierowany do segmentów merchantów niskiego ryzyka w Wielkiej Brytanii
- Sprzedawać rozwiązania acquiringowe i do przetwarzania płatności firmom z obszaru e-commerce, fintech, PSP i usług dla merchantów
- Oceniać potrzeby merchantów dotyczące cen, rozliczeń, onboardingu, ryzyka, zgodności i metod płatności
- Kwalifikować szanse sprzedażowe, prowadzić rozmowy discovery, przygotowywać oferty i przeprowadzać potencjalnych klientów przez cały cykl sprzedaży
- Budować produktywne relacje z merchantami, platformami, partnerami i innymi uczestnikami branży płatniczej
- Prowadzić dokładną dokumentację w CRM obejmującą aktywność, szanse, działania następcze i prognozy
- Współpracować z zespołami onboardingu, ryzyka, compliance i produktu, aby doprowadzać transakcje do realizacji
- Śledzić zmiany na rynku brytyjskim, oferty konkurencji, lokalne metody płatności i oczekiwania merchantów
- Przekształcać szanse związane z nowym biznesem w trwałe przychody z portfela acquiringowego
Wymagania
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu
- Doświadczenie zawodowe w płatnościach, acquiringu, PSP, fintechu, e-commerce lub usługach dla merchantów
- Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu nowego biznesu na rynku brytyjskim
- Praktyczna znajomość podstaw acquiringu kartowego, onboardingu merchantów, rozliczeń, cen, ryzyka i compliance
- Umiejętność samodzielnego tworzenia lejka sprzedaży wychodzącej przy ograniczonym nadzorze
- Konsekwentne korzystanie z CRM, prowadzenie raportów i uporządkowane zarządzanie lejkiem
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej w języku angielskim
- Ugruntowane relacje z merchantami, PSP, platformami lub partnerami płatniczymi
- Doświadczenie w sprzedaży do segmentów e-commerce niskiego ryzyka będzie atutem
- Znajomość brytyjskich metod płatności i zachowań zakupowych merchantów będzie atutem
- Doświadczenie w płatnościach transgranicznych lub europejskich rozwiązaniach acquiringowych będzie atutem
- Doświadczenie w finalizowaniu transakcji z merchantami z segmentu średnich i dużych przedsiębiorstw będzie atutem
Benefity
- Praca zdalna lub hybrydowa z odpowiedzialnością za rynek brytyjski
- Prowizja zależna od wyników pozyskiwania nowego biznesu
- Międzynarodowa ekspozycja na acquiring, PSP i działalność usług dla merchantów
- Współpraca z doświadczonymi specjalistami ds. ryzyka, compliance, onboardingu i produktu
- Elastyczne godziny pracy i samodzielny sposób działania
- Możliwość awansu na stanowisko starszego specjalisty ds. rozwoju biznesu lub lidera rynku
- Nowoczesny sprzęt i praktyczne zasoby wspierające realizację sprzedaży