Η HeadHunters Hub είναι εταιρεία recrutement που βοηθά αναπτυσσόμενες εταιρείες χρηματοοικονομικής τεχνολογίας σε όλη την Ευρώπη να προσλαμβάνουν έμπειρους και εξειδικευμένους επαγγελματίες. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν προληπτική αναζήτηση, επιλεγμένες λίστες υποψηφίων και υποστήριξη με στόχο τη μείωση του κινδύνου στις προσλήψεις, συμπεριλαμβανομένης της κάλυψης αντικατάστασης για προσλήψεις που δεν ολοκληρώνουν την περίοδο δοκιμαστικής υπηρεσίας. Για τους υποψηφίους, η εταιρεία παρέχει εξατομικευμένη καθοδήγηση, πρόσβαση σε λιγότερο δημοσιοποιημένες ευκαιρίες και υποστήριξη σε όλη τη διαδικασία πρόσληψης. Το επαγγελματικό της χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνει ηγετικές θέσεις, όπως CEO και CCO/MLRO, καθώς και ευκαιρίες στους τομείς της κανονιστικής συμμόρφωσης και της καταπολέμησης της νομιμοποίησης εσόδων από παράνομες δραστηριότητες, με τοποθετήσεις που μπορεί να είναι υβριδικές ή εξ αποστάσεως.
Ανώτερος Διευθυντής Ανάπτυξης Πωλήσεων – Υβριδική εργασία στο Ηνωμένο Βασίλειο
Ηγείται της προσέλκυσης εμπόρων στο Ηνωμένο Βασίλειο για ευρωπαϊκό πάροχο πληρωμών, δημιουργώντας εξερχόμενη ζήτηση και κλείνοντας συνεργασίες επεξεργασίας πληρωμών. Ο ρόλος εστιάζει σε κλάδους χαμηλού κινδύνου, όπως το ηλεκτρονικό εμπόριο, το fintech, οι PSP και οι υπηρεσίες εμπόρων.
Περιγραφή
- Ανάληψη και ανάπτυξη εξερχόμενου αγωγού πωλήσεων με στόχο τμήματα εμπόρων χαμηλού κινδύνου σε όλο το Ηνωμένο Βασίλειο
- Πώληση λύσεων αποδοχής και επεξεργασίας πληρωμών σε επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου, fintech, PSP και υπηρεσιών εμπόρων
- Αξιολόγηση των απαιτήσεων των εμπόρων σχετικά με την τιμολόγηση, τον διακανονισμό, την ένταξη, τον κίνδυνο, τη συμμόρφωση και τις μεθόδους πληρωμής
- Αξιολόγηση ευκαιριών, διεξαγωγή συζητήσεων ανακάλυψης, ανάπτυξη προτάσεων και καθοδήγηση υποψήφιων πελατών σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων
- Ανάπτυξη παραγωγικών σχέσεων με εμπόρους, πλατφόρμες, συνεργάτες και άλλους ενδιαφερόμενους στον κλάδο των πληρωμών
- Τήρηση ακριβών αρχείων CRM για δραστηριότητες, ευκαιρίες, επακόλουθες ενέργειες και προβλέψεις
- Συνεργασία με τις ομάδες ένταξης, κινδύνου, συμμόρφωσης και προϊόντος για την προώθηση των συμφωνιών έως την υλοποίηση
- Παρακολούθηση των εξελίξεων στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου, των προτάσεων των ανταγωνιστών, των τοπικών μεθόδων πληρωμής και των προσδοκιών των εμπόρων
- Μετατροπή νέων επιχειρηματικών ευκαιριών σε σταθερά έσοδα για το χαρτοφυλάκιο αποδοχής
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τρία έτη εμπειρίας σε πωλήσεις B2B ή ανάπτυξη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων
- Επαγγελματική εμπειρία σε πληρωμές, αποδοχή, PSP, fintech, ηλεκτρονικό εμπόριο ή υπηρεσίες εμπόρων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου
- Πρακτική γνώση των βασικών αρχών της αποδοχής καρτών, της ένταξης εμπόρων, του διακανονισμού, της τιμολόγησης, του κινδύνου και της συμμόρφωσης
- Ικανότητα ανεξάρτητης δημιουργίας εξερχόμενου αγωγού πωλήσεων με περιορισμένη επίβλεψη
- Συνεπής χρήση CRM, πρακτικές αναφοράς και δομημένη διαχείριση αγωγού πωλήσεων
- Ισχυρές προφορικές και γραπτές δεξιότητες επικοινωνίας στα αγγλικά
- Καθιερωμένες σχέσεις με εμπόρους, PSP, πλατφόρμες ή συνεργάτες πληρωμών
- Η εμπειρία στις πωλήσεις σε τμήματα ηλεκτρονικού εμπορίου χαμηλού κινδύνου αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εξοικείωση με τις μεθόδους πληρωμής του Ηνωμένου Βασιλείου και τη συμπεριφορά αγορών των εμπόρων αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εμπειρία σε διασυνοριακές πληρωμές ή ευρωπαϊκές λύσεις αποδοχής αποτελεί πλεονέκτημα
- Το ιστορικό επιτυχούς ολοκλήρωσης συμφωνιών με εμπόρους μεσαίας αγοράς ή επιχειρήσεις αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Δυνατότητα απομακρυσμένης ή υβριδικής εργασίας με ευθύνη για την αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου
- Προμήθεια συνδεδεμένη με την απόδοση, βάσει αποτελεσμάτων νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων
- Διεθνής έκθεση σε λειτουργίες αποδοχής, PSP και υπηρεσιών εμπόρων
- Συνεργασία με έμπειρους ειδικούς σε κίνδυνο, συμμόρφωση, ένταξη και προϊόν
- Ευέλικτο ωράριο και αυτόνομη προσέγγιση στην εργασία
- Δυνατότητα εξέλιξης σε ανώτερους ρόλους ανάπτυξης επιχειρήσεων ή ηγεσίας αγοράς
- Σύγχρονος εξοπλισμός και πρακτικοί πόροι για την υποστήριξη της υλοποίησης των πωλήσεων