HeadHunters Hub je personální společnost, která pomáhá rostoucím fintechovým firmám po celé Evropě získávat zkušené odborníky a specialisty. Nabízí proaktivní vyhledávání, pečlivě sestavené seznamy kandidátů a podporu, jejímž cílem je snížit rizika spojená s náborem, včetně zajištění náhrady za zaměstnance, kteří nedokončí zkušební dobu. Kandidátům poskytuje individuální poradenství, přístup k méně veřejně inzerovaným příležitostem a podporu během celého náborového procesu. Nabídka pracovních příležitostí zahrnuje vedoucí pozice, jako jsou CEO a CCO/MLRO, i role v oblasti compliance a AML; pracovní pozice mohou být hybridní nebo na dálku.
Seniorní manažer prodeje a rozvoje obchodu — hybridní práce ve Spojeném království
Povedete akvizici britských merchantů pro evropského poskytovatele platebních řešení, budete vytvářet poptávku prostřednictvím outboundu a uzavírat partnerství v oblasti zpracování plateb. Role se zaměřuje na nízkorizikové segmenty, jako jsou e-commerce, fintech, PSP a služby pro merchanty.
Popis
- Vytvářet a rozvíjet outboundový prodejní trychtýř zaměřený na nízkorizikové segmenty merchantů ve Spojeném království
- Prodávat řešení pro acquiring a zpracování plateb společnostem z oblasti e-commerce, fintechu, PSP a služeb pro merchanty
- Posuzovat potřeby merchantů týkající se cenotvorby, vypořádání, onboardingu, rizik, compliance a platebních metod
- Kvalifikovat příležitosti, vést úvodní rozhovory, připravovat nabídky a provádět potenciální klienty celým prodejním cyklem
- Budovat produktivní vztahy s merchanty, platformami, partnery a dalšími účastníky platebního odvětví
- Vést přesné záznamy v CRM o aktivitách, příležitostech, následných krocích a prognózách
- Spolupracovat s týmy onboardingu, řízení rizik, compliance a produktu na posouvání obchodů k realizaci
- Sledovat vývoj trhu ve Spojeném království, nabídky konkurence, místní platební metody a očekávání merchantů
- Proměňovat příležitosti nového obchodu v udržitelné příjmy pro acquiringové portfolio
Požadavky
- Nejméně tři roky zkušeností s B2B prodejem nebo rozvojem obchodu
- Pracovní zkušenost v oblasti plateb, acquiringu, PSP, fintechu, e-commerce nebo služeb pro merchanty
- Prokazatelné úspěchy při rozvoji nového obchodu na britském trhu
- Praktická znalost základů karetního acquiringu, onboardingu merchantů, vypořádání, cenotvorby, řízení rizik a compliance
- Schopnost samostatně vytvářet outboundový prodejní trychtýř s omezeným dohledem
- Důsledné používání CRM, reporting a strukturované řízení prodejního trychtýře
- Silné ústní i písemné komunikační dovednosti v angličtině
- Navázané vztahy s merchanty, PSP, platformami nebo platebními partnery
- Zkušenost s prodejem nízkorizikovým segmentům e-commerce je výhodou
- Znalost britských platebních metod a nákupního chování merchantů je výhodou
- Zkušenost s přeshraničními platbami nebo evropskými acquiringovými řešeními je výhodou
- Zkušenost s uzavíráním obchodů s merchanty ze středního nebo podnikového segmentu je výhodou
Benefity
- Práce na dálku nebo v hybridním režimu s odpovědností za britský trh
- Provize závislá na výsledcích získávání nového obchodu
- Mezinárodní zkušenost s acquiringem, PSP a provozem služeb pro merchanty
- Spolupráce se zkušenými specialisty na rizika, compliance, onboarding a produkt
- Flexibilní pracovní doba a samostatný způsob práce
- Možnost postupu na seniorní pozici v rozvoji obchodu nebo do vedení trhu
- Moderní vybavení a praktické zdroje na podporu prodeje