HeadHunters Hub adalah firma rekrutmen yang membantu perusahaan FinTech yang sedang berkembang di seluruh Eropa merekrut tenaga profesional senior dan spesialis. Layanannya mencakup pencarian proaktif, daftar kandidat pilihan, dan dukungan yang dirancang untuk mengurangi risiko perekrutan, termasuk cakupan penggantian bagi karyawan yang tidak menyelesaikan masa percobaan. Bagi kandidat, perusahaan ini menyediakan panduan yang dipersonalisasi, akses ke peluang yang kurang dipublikasikan, serta dukungan sepanjang proses rekrutmen. Penawaran kariernya mencakup posisi kepemimpinan seperti CEO dan CCO/MLRO, serta peluang di bidang kepatuhan dan AML, dengan penempatan yang dapat bersifat hybrid atau jarak jauh.
Manajer Senior Pengembangan Bisnis Penjualan – Hibrida Inggris Raya
Memimpin akuisisi merchant di Inggris Raya untuk penyedia pembayaran Eropa dengan membangun permintaan outbound dan menutup kemitraan pemrosesan pembayaran. Peran ini berfokus pada sektor berisiko rendah, termasuk e-commerce, fintech, PSP, dan layanan merchant.
Deskripsi
- Mengelola dan mengembangkan pipeline outbound yang menargetkan segmen merchant berisiko rendah di seluruh Inggris Raya
- Menjual solusi akuisisi dan pemrosesan pembayaran kepada bisnis e-commerce, fintech, PSP, dan layanan merchant
- Menilai kebutuhan merchant terkait harga, penyelesaian dana, onboarding, risiko, kepatuhan, dan metode pembayaran
- Menilai kualifikasi peluang, memimpin percakapan penemuan kebutuhan, menyusun proposal, dan membimbing prospek melalui seluruh siklus penjualan
- Membangun hubungan produktif dengan merchant, platform, mitra, dan pemangku kepentingan lain dalam industri pembayaran
- Memelihara catatan CRM yang akurat mencakup aktivitas, peluang, tindak lanjut, dan prakiraan
- Bekerja sama dengan tim onboarding, risiko, kepatuhan, dan produk untuk membawa kesepakatan hingga tahap pelaksanaan
- Mengikuti perkembangan pasar Inggris Raya, penawaran pesaing, metode pembayaran lokal, dan ekspektasi merchant
- Mengubah peluang bisnis baru menjadi pendapatan berkelanjutan bagi portofolio akuisisi
Persyaratan
- Setidaknya tiga tahun pengalaman dalam penjualan B2B atau pengembangan bisnis
- Pengalaman profesional di bidang pembayaran, akuisisi, PSP, fintech, e-commerce, atau layanan merchant
- Keberhasilan yang terbukti dalam mengembangkan bisnis baru di pasar Inggris Raya
- Pemahaman kerja tentang akuisisi kartu, onboarding merchant, penyelesaian dana, harga, risiko, dan dasar-dasar kepatuhan
- Mampu membuat pipeline outbound secara mandiri dengan pengawasan terbatas
- Konsisten menggunakan CRM, menerapkan praktik pelaporan, dan mengelola pipeline secara terstruktur
- Kemampuan komunikasi bahasa Inggris lisan dan tulisan yang kuat
- Memiliki hubungan yang mapan dengan merchant, PSP, platform, atau mitra pembayaran
- Pengalaman menjual kepada segmen e-commerce berisiko rendah menjadi nilai tambah
- Familiar dengan metode pembayaran Inggris Raya dan perilaku pembelian merchant menjadi nilai tambah
- Pengalaman dalam pembayaran lintas negara atau solusi akuisisi Eropa menjadi nilai tambah
- Memiliki rekam jejak menutup kesepakatan merchant segmen menengah atau perusahaan besar menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Pengaturan kerja jarak jauh atau hibrida dengan tanggung jawab atas pasar Inggris Raya
- Komisi berbasis kinerja berdasarkan hasil bisnis baru
- Paparan internasional terhadap operasi akuisisi, PSP, dan layanan merchant
- Bekerja sama dengan spesialis risiko, kepatuhan, onboarding, dan produk yang berpengalaman
- Jam kerja fleksibel dan pendekatan kerja yang mandiri
- Peluang berkembang ke posisi pengembangan bisnis senior atau kepemimpinan pasar
- Peralatan modern dan sumber daya praktis untuk mendukung pelaksanaan penjualan