HeadHunters Hub je personálna agentúra, ktorá pomáha rastúcim fintech spoločnostiam v celej Európe získavať seniorných a špecializovaných odborníkov. Jej služby zahŕňajú proaktívne vyhľadávanie kandidátov, výber užšieho zoznamu vhodných uchádzačov a podporu zameranú na zníženie rizika pri nábore vrátane náhradného riešenia pre prípady, keď prijatí kandidáti nedokončia skúšobné obdobie. Kandidátom spoločnosť poskytuje individuálne poradenstvo, prístup k menej propagovaným pracovným príležitostiam a podporu počas celého náborového procesu. Jej ponuka pracovných pozícií zahŕňa vedúce funkcie, ako sú CEO a CCO/MLRO, ako aj príležitosti v oblasti compliance a AML, pričom umiestnenie môže byť hybridné alebo na diaľku.
Senior manažér predaja a rozvoja obchodných príležitostí – hybridná práca v Spojenom kráľovstve
Povediete získavanie obchodníkov v Spojenom kráľovstve pre európskeho poskytovateľa platobných služieb, budete vytvárať dopyt prostredníctvom aktívneho oslovovania a uzatvárať partnerstvá v oblasti spracovania platieb. Úloha sa zameriava na nízkorizikové segmenty v oblasti elektronického obchodu, fintechu, PSP a služieb pre obchodníkov.
Popis
- Budete riadiť a rozvíjať aktívny predajný lievik zameraný na nízkorizikové segmenty obchodníkov v Spojenom kráľovstve
- Budete predávať riešenia akceptácie a spracovania platieb spoločnostiam z oblasti elektronického obchodu, fintechu, PSP a služieb pre obchodníkov
- Budete posudzovať požiadavky obchodníkov týkajúce sa cien, vysporiadania, onboardingu, rizík, súladu a platobných metód
- Budete kvalifikovať príležitosti, viesť úvodné rozhovory, pripravovať ponuky a sprevádzať potenciálnych klientov celým predajným cyklom
- Budete budovať produktívne vzťahy s obchodníkmi, platformami, partnermi a ďalšími zainteresovanými stranami v platobnom odvetví
- Budete udržiavať presné záznamy v CRM o aktivitách, príležitostiach, následných krokoch a prognózach
- Budete spolupracovať s tímami pre onboarding, riziká, súlad a produkt na posúvaní obchodov k realizácii
- Budete sledovať vývoj na trhu v Spojenom kráľovstve, ponuky konkurencie, miestne platobné metódy a očakávania obchodníkov
- Budete premieňať nové obchodné príležitosti na stabilné príjmy pre portfólio akceptácie platieb
Požiadavky
- Aspoň tri roky skúseností s B2B predajom alebo rozvojom obchodu
- Odborné skúsenosti v oblasti platieb, akceptácie, PSP, fintechu, elektronického obchodu alebo služieb pre obchodníkov
- Preukázateľný úspech pri získavaní nových obchodov na trhu v Spojenom kráľovstve
- Praktická znalosť základov akceptácie kariet, onboardingu obchodníkov, vysporiadania, cien, rizík a súladu
- Schopnosť samostatne vytvárať aktívny predajný lievik s obmedzeným dohľadom
- Dôsledné používanie CRM, reportovanie a systematické riadenie predajného lievika
- Výborné ústne a písomné komunikačné schopnosti v angličtine
- Vybudované vzťahy s obchodníkmi, PSP, platformami alebo platobnými partnermi
- Skúsenosti s predajom nízkorizikovým segmentom elektronického obchodu sú výhodou
- Znalosť platobných metód v Spojenom kráľovstve a nákupného správania obchodníkov je výhodou
- Skúsenosti s cezhraničnými platbami alebo európskymi riešeniami akceptácie sú výhodou
- Skúsenosti s uzatváraním obchodov so stredne veľkými alebo veľkými obchodníkmi sú výhodou
Benefity
- Práca na diaľku alebo hybridný pracovný režim so zodpovednosťou za trh v Spojenom kráľovstve
- Provízia viazaná na výsledky získavania nových obchodov
- Medzinárodné skúsenosti s akceptáciou, PSP a prevádzkou služieb pre obchodníkov
- Spolupráca so skúsenými špecialistami na riziká, súlad, onboarding a produkt
- Flexibilný pracovný čas a samostatný spôsob práce
- Možnosť postupu na pozíciu seniorného rozvoja obchodu alebo vedenia trhu
- Moderné vybavenie a praktické zdroje na podporu predaja