A HeadHunters Hub é uma empresa de recrutamento que ajuda empresas FinTech em crescimento em toda a Europa a contratar profissionais seniores e especializados. Seus serviços incluem busca proativa, listas selecionadas de candidatos e suporte desenvolvido para reduzir os riscos da contratação, incluindo cobertura de substituição para profissionais contratados que não concluem o período de experiência. Para os candidatos, a empresa oferece orientação personalizada, acesso a oportunidades menos divulgadas e suporte durante todo o processo de recrutamento. Sua oferta de carreira inclui posições de liderança, como CEO e CCO/MLRO, além de oportunidades em compliance e AML, com colocações que podem ser híbridas ou remotas.
Gerente sênior de vendas e desenvolvimento de negócios – Reino Unido, híbrido
Lidere a aquisição de estabelecimentos comerciais no Reino Unido para um provedor europeu de pagamentos, gerando demanda outbound e fechando parcerias de processamento de pagamentos. A função é voltada a segmentos de baixo risco, como e-commerce, fintech, PSP e serviços para estabelecimentos comerciais.
Descrição
- Gerenciar e expandir um pipeline outbound voltado a segmentos de estabelecimentos comerciais de baixo risco em todo o Reino Unido
- Vender soluções de adquirência e processamento de pagamentos para empresas de e-commerce, fintech, PSP e serviços para estabelecimentos comerciais
- Avaliar as necessidades dos estabelecimentos comerciais relacionadas a preços, liquidação, onboarding, risco, compliance e métodos de pagamento
- Qualificar oportunidades, liderar conversas de descoberta, desenvolver propostas e conduzir os prospects por todo o ciclo de vendas
- Construir relacionamentos produtivos com estabelecimentos comerciais, plataformas, parceiros e outros stakeholders do setor de pagamentos
- Manter registros precisos no CRM sobre atividades, oportunidades, acompanhamentos e previsões
- Trabalhar com as equipes de onboarding, risco, compliance e produto para conduzir os negócios até a execução
- Manter-se informado sobre a evolução do mercado britânico, as ofertas dos concorrentes, os métodos de pagamento locais e as expectativas dos estabelecimentos comerciais
- Transformar oportunidades de novos negócios em receita recorrente para o portfólio de adquirência
Requisitos
- Pelo menos três anos de experiência em vendas B2B ou desenvolvimento de negócios
- Experiência profissional em pagamentos, adquirência, PSP, fintech, e-commerce ou serviços para estabelecimentos comerciais
- Histórico comprovado de desenvolvimento de novos negócios no mercado britânico
- Conhecimento prático dos fundamentos de adquirência de cartões, onboarding de estabelecimentos, liquidação, preços, risco e compliance
- Capacidade de criar um pipeline outbound de forma independente, com supervisão limitada
- Uso consistente de CRM, práticas de reporting e gestão estruturada de pipeline
- Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita em inglês
- Relacionamentos estabelecidos com estabelecimentos comerciais, PSPs, plataformas ou parceiros de pagamentos
- Experiência em vendas para segmentos de e-commerce de baixo risco será considerada um diferencial
- Familiaridade com métodos de pagamento britânicos e com o comportamento de compra de estabelecimentos comerciais será considerada um diferencial
- Experiência com pagamentos internacionais ou soluções europeias de adquirência será considerada um diferencial
- Histórico de fechamento de negócios com estabelecimentos comerciais de médio porte ou enterprise será considerado um diferencial
Benefícios
- Modelo de trabalho remoto ou híbrido com responsabilidade pelo mercado britânico
- Comissão vinculada ao desempenho e aos resultados de novos negócios
- Exposição internacional a operações de adquirência, PSP e serviços para estabelecimentos comerciais
- Parceria com especialistas experientes em risco, compliance, onboarding e produto
- Horário flexível e abordagem autônoma de trabalho
- Possibilidade de progressão para posições sênior de desenvolvimento de negócios ou liderança de mercado
- Equipamentos modernos e recursos práticos para apoiar a execução de vendas