Autodesk razvija programsko opremo za oblikovalce, inženirje, gradbenike in druge ustvarjalce. Njegov portfelj vključuje AutoCAD, Revit in 3ds Max ter širšo platformo Design and Make, ki podpira načrtovanje, vizualizacijo in upravljanje projektov v gradbeništvu, proizvodnji in svetovanju. Orodja podjetja ekipam pomagajo načrtovati in izvajati delo na področjih, kot so arhitektura, inženirstvo in industrijska proizvodnja, s poudarkom na učinkoviti izvedbi projektov in trajnostnih rezultatih.
Višji vodja, operativni poslovni partner – širitev v regiji EMEA (Autodesk, hibridno delo v Londonu)
Vodja operacij pri podjetju Autodesk sodeluje s prodajo za širitev v regiji EMEA pri reševanju izzivov pri izvajanju. Povezuje vpoglede s terena z organizacijo Revenue Operations, načrtovanjem in medfunkcijskimi poslovnimi prednostnimi nalogami.
Opis
- Sodelovanje z vodstvom prodaje za širitev v regiji EMEA pri ocenjevanju poslovne uspešnosti, prepoznavanju operativnih izzivov in njihovem reševanju
- Prevajanje zahtev s terena in poslovnega konteksta za širšo organizacijo Revenue Operations
- Ocenjevanje poslovanja širitve v regiji EMEA, prodajnih procesov, vrzeli pri izvajanju in operativnih ovir
- Preiskovanje operativnih težav, vključevanje ustreznih ekip ali eskalacija težav nanje ter vodenje prizadevanj za njihovo rešitev
- Prepoznavanje ponavljajočih se tem v pogovorih s terenom, podatkih o uspešnosti in povratnih informacijah deležnikov
- Pretvarjanje nejasnih izzivov v jasno opredeljena vprašanja ter usklajevanje deležnikov glede rešitev
- Upravljanje operativnih težav do njihove rešitve prek področij Revenue Operations, trženja, uspeha strank, IT-ja in financ
- Vzpostavljanje in upravljanje operativnih ritmov, kot so pregledi stanja, sledenje težavam, eskalacijski procesi in kanali za povratne informacije s terena
- Pripravljanje poslovnih utemeljitev in priporočil za spremembe, ki vplivajo na teren
- Razvrščanje zahtev s terena glede na poslovni vpliv in prednostne naloge podjetja
- Vključevanje perspektive terena širitve v regiji EMEA v letno načrtovanje, segmentacijo, posodobitve modela pokritosti in razvoj politik
- Združevanje vpogledov s terena EMEA za globalne programe in prednostne naloge širitve
- Pripravljanje operativnih analiz in konteksta za preglede vodstva
Zahteve
- Vsaj sedem let izkušenj na področju Revenue Operations, prodajnih operacij, poslovnih operacij ali sorodni funkciji poslovnega partnerja, po možnosti v tehnološkem podjetju na ravni velikih organizacij
- Izkušnje z neposrednim sodelovanjem z vodji prodaje v vpeti vlogi, usmerjeni na teren
- Razumevanje prodaje za širitev ali podobno kompleksnih prodajnih modelov
- Močne sposobnosti reševanja problemov, vključno z diagnosticiranjem operativnih ovir, iskanjem temeljnih vzrokov in vodenjem medfunkcijskega reševanja
- Dobro poznavanje Salesforcea ter prodajnih ali operativnih orodij
- Sposobnost uporabe podatkov za ocenjevanje poslovne uspešnosti in ugotavljanje, kje je potrebna poglobljena analiza
- Sposobnost sodelovanja z ekipami Revenue Operations, trženja, uspeha strank, IT-ja in financ brez neposredne avtoritete
- Močne komunikacijske sposobnosti za pretvarjanje operativne zapletenosti v jasne vpoglede in priporočila
Ugodnosti
- Na voljo so lahko letni denarni bonusi
- Prodajne vloge lahko vključujejo možnosti provizij
- Na voljo so lahko delniške nagrade
- Celovit paket ugodnosti
- Hibridna pogodba brez minimalnega števila dni dela v pisarni
- Morda bo potrebno osebno uvajanje ali preverjanje identitete