Autodesk kehittää ohjelmistoja suunnittelijoille, insinööreille, rakentajille ja muille luovan työn tekijöille. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat AutoCAD, Revit ja 3ds Max sekä laajempi Design and Make Platform, joka tukee suunnittelua, visualisointia ja projektinhallintaa rakennusalalla, valmistuksessa ja konsultoinnissa. Yrityksen työkalut auttavat tiimejä suunnittelemaan ja toteuttamaan hankkeita esimerkiksi arkkitehtuurin, tekniikan ja teollisen tuotannon aloilla painottaen tehokasta projektien läpivientiä ja kestäviä ratkaisuja.
Vanhempi operatiivisen liiketoiminnan kumppani – EMEA-laajentuminen (Autodesk, Lontoo, hybridityö)
Autodeskin operatiivinen johtaja työskentelee EMEA-laajentumisen myynnin kanssa ratkaistakseen toteutuksen haasteita. Hän yhdistää kentältä saadut näkemykset Revenue Operations -toimintoon, suunnitteluun ja monialaisiin liiketoiminnan painopisteisiin.
Kuvaus
- Yhteistyö EMEA-laajentumisen myyntijohdon kanssa liiketoiminnan suorituskyvyn arvioimiseksi, operatiivisten haasteiden tunnistamiseksi ja ongelmien ratkaisemiseksi
- Kentän tarpeiden ja liiketoimintaympäristön kääntäminen laajemman Revenue Operations -organisaation tarpeisiin
- EMEA-laajentumisen liiketoiminnan, myyntiprosessien, toteutuksen puutteiden ja operatiivisten kitkatekijöiden arviointi
- Operatiivisten ongelmien selvittäminen, oikeiden tiimien osallistaminen tai ongelmien eskalointi sekä ratkaisutoimien johtaminen
- Toistuvien teemojen tunnistaminen kenttäkeskusteluista, suorituskykytiedoista ja sidosryhmien palautteesta
- Epäselvien haasteiden muuttaminen selkeästi määritellyiksi kysymyksiksi ja sidosryhmien yhteensovittaminen ratkaisujen ympärille
- Operatiivisten ongelmien hallinta ratkaisuun asti Revenue Operations-, markkinointi-, asiakasmenestys-, IT- ja taloustiimien välillä
- Toimintarytmien, kuten tilannekatsausten, ongelmanseurannan, eskalointiprosessien ja kenttäpalautekanavien, luominen ja hallinta
- Liiketoimintaperustelujen ja suositusten laatiminen kenttään vaikuttavista muutoksista
- Kentän pyyntöjen priorisointi liiketoimintavaikutuksen ja yrityksen painopisteiden perusteella
- EMEA-laajentumisen kenttänäkökulman tuominen vuosittaiseen suunnitteluun, segmentointiin, kattavuusmallien päivityksiin ja käytäntöjen kehittämiseen
- EMEA-kentän näkemysten kokoaminen Global Expansion -ohjelmia ja painopisteitä varten
- Operatiivisen analyysin ja taustatietojen valmistelu johdon katsauksia varten
Vaatimukset
- Vähintään seitsemän vuoden kokemus Revenue Operations-, Sales Operations- tai Business Operations -tehtävistä tai vastaavasta liiketoimintakumppanin roolista, mieluiten yritysteknologiayrityksessä
- Kokemusta suorasta yhteistyöstä myyntijohtajien kanssa tiiviissä ja kenttälähtöisessä roolissa
- Laajentumismyynnin tai vastaavan monimutkaisen myyntimallin tuntemus
- Erinomaiset ongelmanratkaisutaidot, mukaan lukien operatiivisten kitkatekijöiden diagnosointi, juurisyiden löytäminen ja monialaisten ratkaisujen johtaminen
- Salesforcen sekä myynti- tai operatiivisten työkalujen hyvä hallinta
- Kyky hyödyntää dataa liiketoiminnan suorituskyvyn arvioinnissa ja syvempää selvitystä vaativien alueiden tunnistamisessa
- Kyky tehdä yhteistyötä Revenue Operations-, markkinointi-, asiakasmenestys-, IT- ja taloustiimien kanssa ilman suoraa esihenkilövaltaa
- Erinomaiset viestintätaidot operatiivisen monimutkaisuuden muuttamiseksi selkeiksi näkemyksiksi ja suosituksiksi
Edut
- Vuosittaisia rahabonuksia voidaan tarjota
- Myyntirooleihin voi sisältyä provisiomahdollisuuksia
- Osakeavustuksia voidaan tarjota
- Kattava etupaketti
- Hybridisopimus ilman toimistopäivien vähimmäismäärää
- Läsnäoloa edellyttävä perehdytys tai henkilöllisyyden todentaminen voi olla tarpeen