Autodesk tworzy oprogramowanie dla projektantów, inżynierów, budowniczych i innych twórców. Portfolio firmy obejmuje AutoCAD, Revit i 3ds Max, a także szerszą platformę Design and Make, która wspiera projektowanie, wizualizację i zarządzanie projektami w budownictwie, produkcji oraz doradztwie. Narzędzia firmy pomagają zespołom planować i realizować prace w takich dziedzinach jak architektura, inżynieria i produkcja przemysłowa, kładąc nacisk na sprawną realizację projektów i zrównoważone rezultaty.
Starszy menedżer, operacyjny partner biznesowy — ekspansja biznesu w regionie EMEA (Autodesk, praca hybrydowa w Londynie)
Lider operacyjny Autodesk współpracuje z zespołem sprzedaży odpowiedzialnym za ekspansję w regionie EMEA, aby rozwiązywać problemy z realizacją działań. Łączy wiedzę z rynku z Revenue Operations, planowaniem i międzyfunkcyjnymi priorytetami biznesowymi.
Opis
- Współpracować z kadrą kierowniczą sprzedaży odpowiedzialną za ekspansję w regionie EMEA, aby oceniać wyniki biznesowe, identyfikować wyzwania operacyjne i doprowadzać sprawy do rozwiązania
- Przekładać wymagania zespołów terenowych i kontekst biznesowy na potrzeby całej organizacji Revenue Operations
- Oceniać działalność związaną z ekspansją w regionie EMEA, procesy sprzedażowe, luki w realizacji i tarcia operacyjne
- Badać problemy operacyjne, angażować właściwe zespoły lub eskalować sprawy oraz prowadzić działania naprawcze
- Dostrzegać powtarzające się wzorce w rozmowach z zespołami terenowymi, danych dotyczących wyników i informacjach zwrotnych od interesariuszy
- Przekształcać niejednoznaczne wyzwania w jasno zdefiniowane pytania i uzgadniać rozwiązania z interesariuszami
- Prowadzić sprawy operacyjne do rozwiązania we współpracy z Revenue Operations, marketingiem, Customer Success, IT i finansami
- Ustanawiać i zarządzać rytmem operacyjnym, takim jak przeglądy statusu, śledzenie spraw, procesy eskalacji i kanały informacji zwrotnej z rynku
- Tworzyć uzasadnienia biznesowe i rekomendacje dotyczące zmian wpływających na zespoły terenowe
- Ustalać priorytety zgłoszeń zespołów terenowych zgodnie z wpływem na biznes i priorytetami całej firmy
- Wnosić perspektywę zespołów terenowych zajmujących się ekspansją w regionie EMEA do rocznego planowania, segmentacji, aktualizacji modeli obsługi i tworzenia zasad
- Konsolidować informacje od zespołów terenowych z regionu EMEA na potrzeby globalnych programów i priorytetów związanych z ekspansją
- Przygotowywać analizy operacyjne i kontekst na potrzeby przeglądów kierownictwa
Wymagania
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w Revenue Operations, operacjach sprzedażowych, operacjach biznesowych lub na podobnym stanowisku partnera biznesowego, najlepiej w przedsiębiorstwie technologicznym
- Doświadczenie w bezpośredniej współpracy z liderami sprzedaży w roli osadzonej w strukturach terenowych i skoncentrowanej na ich potrzebach
- Znajomość sprzedaży związanej z ekspansją lub podobnie złożonych modeli sprzedaży
- Silne umiejętności rozwiązywania problemów, w tym diagnozowania tarć operacyjnych, ustalania przyczyn źródłowych i prowadzenia międzyfunkcyjnych działań naprawczych
- Biegłość w obsłudze Salesforce oraz narzędzi sprzedażowych lub operacyjnych
- Umiejętność wykorzystywania danych do oceny wyników biznesowych i określania, gdzie potrzebne jest dokładniejsze badanie
- Umiejętność współpracy z Revenue Operations, marketingiem, Customer Success, IT i finansami bez bezpośrednich uprawnień
- Silne umiejętności komunikacyjne pozwalające przekładać złożoność operacyjną na jasne wnioski i rekomendacje
Benefity
- Mogą być dostępne coroczne premie pieniężne
- Stanowiska sprzedażowe mogą obejmować możliwość otrzymywania prowizji
- Mogą być dostępne granty akcji
- Kompleksowy pakiet świadczeń
- Umowa hybrydowa bez minimalnej liczby dni pracy w biurze
- Może być wymagane wdrożenie lub weryfikacja tożsamości na miejscu